朱勇-北京金冠方舟纸业物流有限公司董事长介绍

朱勇-北京金冠方舟纸业物流有限公司董事长介绍

个人简介

朱勇(北京金冠方舟纸业物流有限公司董事长)

朱勇，男，河南省商丘市虞城县人。北京大学光华管理学院MBA、EMBA，现任中国工商联纸业商会副会长， 北京西城区企业和企业家联合会理事，北京金冠方舟纸业物流有限公司董事长，全国工商联纸业商会副会长，首届中华蔡伦奖新锐人物。

个人履历

1966年9月出生，北京金冠方舟纸业物流有限公司董事长。

1990年毕业于中国传媒大学

1992年开始创业

1998-2000年就读于北京大学光华管理学院MBA

2000年创立了北京金冠方舟纸业物流有限公司

2002-2004年就读新加坡南洋理工大学南洋商学院MBA

2004-2006年就读北京大学光华管理学院EMBA

2006年8月-12月，参加清华-中欧-哈佛的高级经理人课程学习

2006年创立北京景华印通商务有限公司

谈进入：努力成为中国纸业渠道的整合者

金冠方舟2000年进入纸张行业，这个时间并不算早，为何选择此时进入纸张行业?缘于朱勇的一次考察。

1999年，朱勇去欧美、加拿大、日本等发达市场考察，发现纸张生产商不直接销售纸张，像美国这样的国家仅有三家大的经销商做代理，市场规范有序，由此，一个想法在朱勇心中萌发，那就是要努力成为中国纸业渠道的整合者。

2000年，也正是中国纸业“黄金发展”的开端，金冠方舟在北京成立，朱勇的梦想正式启航。短短的四年间，金冠方舟便作到了北京市场份额第一，2004年至2006年相继在东北、郑州、西安、天津开设了办事处和分公司，一跃成为华北市场最大的纸张代理商，2009年又在广州、深圳、东莞开设了分公司，完成了一南一北两大市场的规划布局。

其实朱勇的规划远不至此，今后还有华东、华中市场的布局，他说：渠道整合是一个漫长的过程，不是一朝一夕，三年五年就能实现的，虽然近几年中国纸业市场发展不好，但长期是很看好的，金冠的发展步伐不会停止，成为中国纸业渠道整合者的初心未改。

谈行业：要像跑马拉松那样，保持自己稳健的步伐

近几年大家都在谈市场困境，“产能过剩、零利润、亏损”等成为了人们谈及最多的关键词，有的在支撑、有的在徘徊，有的已被退出，是什么原因造就了现在的市场，今后要怎么走，朱勇给了他独到的见解。

朱勇认为，中国经济还没走完一个完整的周期，产能过剩是市场经济的一个典型体现，不只是纸张行业，其他行业也要经历这个必然的过程。前几年市场求大于供，利润丰厚，机械设备、制造技术、原材料等等这些都没有门槛，造纸企业不停的上项目，产能也就不停的增涨，从而出现了市场供大于求，当上涨到一定程度后就会出现拐点，进入市场的淘汰调整状态，当趋于平衡后就又会出现第二次的产能过剩，所以中国市场进入了动态平衡期，产能过剩将成为产业发展的常态。

朱勇说道，目前正处于市场秩序的重塑期，一些管理不完善、没有长远目标和发展愿景的企业就会被淘汰，而注重品牌、渠道、产品、服务，在内部管理和供应链管理表现优秀的企业就会有好的发展。这就像跑马拉松比赛，开始起步的时候大家都在一起，这时侯冲出去一个跑百米的，一下子拉开了距离，要去追吗?要知道他擅长百米，而你是跑马拉松的，若去追你的节奏就会被打乱，所以还是要按照自己的节奏，保持稳健的步伐，十公里可能看不出差距，二十公里后阵营慢慢的就会拉开，最先到达终点的都是步调稳定、内部优势和综合因素都很优秀的。

谈互联网：要么我们自己打造，要么被别人整合

2015年，阿里巴巴和苏宁携手，引发了很大的轰动效应，但在朱勇看来，这是产业互联网很自然的现象，苏宁的物流很好，阿里巴巴有流量又有支付手段，两者结合、优势互补，不足为奇。

中国互联网正经历信息互联网、消费互联网、产业互联网的发展，后者要大前者好多倍，竞争也会越来越大。那么纸张行业能做产业互联网吗?我们离产业互联网的差距有多远?

朱勇说，纸张行业正处于萌芽期，距产业互联网还差很远，只有把造纸机和印刷机无缝的连接起来，达到全国乃至全球范围内的协同才能称的上产业互联网，但我们正在思考。

此时朱勇起身拿来纸和笔，勾划起来。中国纸业市场的竞争处于最激烈的时候，需要有一个平台出现，供应商、渠道商、消费终端，其中任何一个点都可以打造一个平台，但这需要有一种力量把大家聚在一起，同时要找到一个最短的路径。以金冠为例，可以联合太阳、华泰、玖龙打造出一个供应平台，同时完善销售平台、结算平台、物流服务平台，从而吸引印厂、加工厂等终端用户到上面来。

朱勇进一步谈道，互联网产生大数据，大数据产生平台，现在连接和大数据包括仓储物流服务等都没问题，但有个重要的环节比较薄弱，那就是线上结算。传统销售中，纸张销售基本上都有账期，现金支付的比例很小，而现金流额度结算就需要银行和保险公司进来，但银行不接受大数据质压，那么线上结算这环就是缺失的。还有一个问题就是，平台吸引消费终端就是为解决价格便宜和服务快的问题，那么怎样让纸厂愿意把产品放到平台上来?放上来的产品要如何定价，谁来做中间的折价?这些都需要有一个完善的解决方案。

在朱勇看来，不论哪个行业，合作对双方来讲都不应该是一件复杂的事情，但需要把重点放在商业本质上。比如一家饭馆，你的本质是要把饭菜做好，顾客在吃饱、吃好的前提下才会关注你的环境、价格和服务，这是不变的真理。造纸企业与下游的合作，如果合作方都能专注于企业发展，专注于商业本质，合作就能快乐简单。

朱勇说，我们与供应链不是销售关系，而是供应关系，渠道商和上游不是一个甲方、乙方的买卖关系，而是一个两方，供应链如果能够形成合力的供应关系，这点并不是渠道商和上游是甲方、乙方的买卖关系，跟你谈好多少价，后面就不管了，后续应该是共同形成合力，共同迈向市场，慢慢市场就起来了。

朱勇表示，纸张行业产能过剩下的整合淘汰是必然的，往产业互联网的发展也是必须的，大家对此已经有了清醒的认识，也反映了纸张行业的决心和态度。那就是，要么我们自己打造，要么被别人整合!

谈大物流：有个仓库、有几台车不叫大物流

金冠方舟的公司名称由“纸业”和“物流”两个关键词组成，我们在前面的产业互联网中也谈到了物流服务平台，那么“大物流”是指什么，金冠是“大物流”吗?

朱勇认为，大家对于“大物流”的认识普遍存在偏差，认为有个仓库，有几台车就叫大物流了，其实这应该叫做“小物流”，也就是运输仓储企业。而真正意义上的物流(logistics)是一个大的系统，是全面解决方案供应商，包括了信息流、现金流和货物的流动。金冠做的一直是大物流，我们有完善的订单查询系统，也就是业务层面的信息流，有厂商银、现金结算方式的现金流，拥有10台自动分切机、50辆绿色车辆组成的运输仓储系统，可以灵活满足客户不同规格、不同用量的需求，从而在一个闭环里形成及时有效的物流运转。

据朱勇介绍，目前业内普遍施行的“厂商银”模式，即联合厂家、商家和银行形成杠杆采购结算，便是金冠率先推出的，或者说是金冠发明的。现在看似直接有效的模式在当时推广时也是遇到了阻碍，但最终得到了大家的认同并得以施行。时光流转，彼时“求大于供”的市场变成了此时的“供大于求”，关于产业互联网平台线上结算环节的缺失，我们应该有理由相信朱勇和纸业同仁可以找到合适的解决方案，正如朱勇当前正在摸索的经营数据质压这种新的金融管理模式。

谈团队：做到“专注、专业、专家”

每次来金冠，身处公司的每个角落、和每名员工的交谈，都让记者感觉满满的都是正能量。谈及此，朱勇的话语间透着一种自信和自豪，“做企业不难，但要做成一个好企业就相当困难了，所以我始终把自己定位成行业渠道里的人，努力做到‘专注、专业、专家’。

金冠每个月都会组织一次正能量培训和一次业务知识培训，至今已有16年之久，之所以坚持，就是始终专注企业发展这条命脉，努力培育员工专业精神、打造专业人材，从而成为纸张渠道的专家。为此朱勇用了一个很形象的比喻给予了解读。企业好比是药铺，员工是营业员，正常来讲药铺备齐药品，有人拿方子来，营业员照单抓药就好了，而金冠是要把营业员打造成医生，既能瞧病又能抓药，若你拿着方子来，我诊断后还可以开具更好的方子。金冠的员工目前正努力成为纸张渠道的专家，客户想出一本书，我们会对用户的需求进行研究，给出更适合的用纸解决方案，而且我们与供应商、终端用户已构建起了良好的沟通服务机制，对供应商的排产、用户的用量等情况都做到清楚明白，从而降低用户库存和资金占压，更好的为客户创造价值。

谈发展：“走出去”和“练内功”

国家从战略层面提出了“一带一路”，这将很大程度上加快造纸相关企业“走出去”的步伐，比如太阳在老挝十万公顷的林浆纸一体化项目将得到很好的推动，当然从目前来看，造纸装备企业的步伐会更快一些，纸产品过剩产能的释放还需要一步步来走。同时，行业组织也起到了非常积极的协调推动作用。有了良好的外部环境支撑，中国造纸业的发展就需要大家“练好内功”，把品牌、渠道、产品和服务等都做到更优秀，打造健康的企业内部管理和供应链管理。