亚太森博与天和纸业互动纪实

许振利先生

山东天和纸业有限公司董事长

问：许总，您好！天和纸业作为一家有历史、有能力，发展潜力强劲的企业，您能为我们详细介绍一下吗？

许振利董事长：山东天和纸业有限公司，现有员工1700人，目前有固定资产15个亿，年浆纸产能65万吨，其中纸年产40万吨，浆（化机浆）是25万吨，主要的产品是高端的文化用纸和一些特种纸。去年完成销售收入18个亿，今年有望突破26个亿，企业发展可以说是蒸蒸日上。

问：从有关报道可以看到，天和纸业会同其他方布局新项目“金天和”，您觉得新项目对企业和行业有怎样的意义？

许振利董事长：这次成立金天和纸业有限公司，主要是跟国有企业合作，共3个股东：一个是泰安市产投国信公司（泰山国信科技发展集团）、第二个股东是宁阳县兴宁集团公司（山东兴宁招商投资）、第三个股东就是我们天和纸业。这样做的好处，就是国有企业和民营企业合作，是民营企业和国有企业共同做大做强企业的最好出路；同时呢，国有企业和民营企业取长补短、优势互补，这样的机制和管理可能更有利于企业的管理，有利于市场的开拓，短期内能很容易把企业，走上一个快速发展的道路。

问：据了解，疫情期间天和纸业克服困难，仍然保持高开工率，呈现逆势上扬，带动了当地各项发展，您觉得这体现了哪些价值？

许振利董事长：这几年的疫情，对各行各业都造成了很大的冲击，造纸行业应该说是也在其中。天和纸业在这个疫情期间保证了开机率，保证了高效的运行。

担当、诚信、团结协作、政府支持

"主要体现在这几点：第一，我们有担当的精神。作为一个企业，没有一个担当的精神，没有一个社会责任的担当，也不会使企业快速发展。另外，在疫情期间我们企业，应该说是得益于我们自己的信誉，这个最重要。为什么这样说呢，企业信誉特别在这个企业最困难的时候，更体现出这个信誉诚信的价值。我们企业从建厂到目前为止，对所有的银行没有一次逾期，对所有的客户没有一次欠款，都能按时结账，这个信誉保持了近40年。所以说，在困难的时候，所有的客户、所有的银行，对于我们企业给予了大力的支持，保证了我们的现金流，保证了我们生产的正常运行。另外，特别是采购方面的客户，在原料供应上也相信我们，都积极给我们供货；销售的客户，在关键的时候，多给我们下订单，多给我们打一些预付款，使我们企业在这个疫情期间，保持了一个高效的运行。另外一个关键点，就是我们这个团队，齐心合力、攻坚克难，这种团队精神也体现的淋漓尽致。综合这几个方面，使我们在这个疫情期间，保持了一个企业的高效运行。当前我们地方的营商环境，也是非常好，政府给予我们大力支持。特别是体现在去年，我们两条3150生产线，在这个设备购进和安装的关键阶段，我们县委县政府特别是县委书记，给我们协调了一个多亿的资金，使我们两条3150生产线按时顺利投产达产。现在可以说是产品供不应求，效益也非常好，政府的支持力度很大，也使我们坚定了与政府合作，大干快上的信心和决心。"

郝现斌先生

山东天和纸业有限公司副总经理

问：回顾天和的发展、双方的合作，可谓“行稳致远”，有哪些印象深刻的事能与我们分享一下？

郝现斌副总经理：天和纸业与亚太森博的合作历史，可以追溯到2002年，已经20多年了，亚太森博浆线刚开始生产的时候，刚开始出浆，便开始合作，亚太森博生产的第一车湿浆和第一批浆板，从那时候天和纸业就开始使用。亚太森博浆产品应用到公司的产品上，特别是纯纸质上，能体现出很多的优点：匀度好、平滑度好、适印性强，天和纸业的纯质纸也被多次应用到治国理政等刊物印刷中。

技术交流行业互动

"在天和纸业的发展过程中，亚太森博与我们进行了很多的交流和互动，例如优化打浆工艺、指标检测方法、紧急协调供货等，其中在促进行业同仁间交流学习方面，亚太森博也给予了很大的支持和推动。"

指标检测方法——“九点取样”

“2002年的时候亚太森博生产第一批浆板，那个时候我是刚开始干原料的工作，第一车湿浆的时候当时通过压力机，进入压榨，从四个角的漏料口往下滴水，检测浓度取样的时候，可能取的不均匀，取的含水量高就可能造成，对你的下游客户不公平，测出浓度低，取了这个干浆，可能浓度就高点。最后，我们和公司的车间化验员，共同商定，共同探讨取样点，怎么有代表性？怎么把这个产品的浓度检测准确？通过哪几个点的样，代表整车的样、代表整批的样，既让企业不吃亏，客户还得不受损。我们便根据这个车的长度和装车浆的厚度，多个点位上中下左中右，这个取的样点越多，它的代表性越强，它的真实性（准确性）越高。”

填补国内空白

“当时整个造纸行业的总量、阔叶浆的量，和现在比还有很大的差距，整个造纸产量还不是很多，这个阔叶浆当时国内还没有，基本上依赖于进口，所以说亚太森博的这个浆线生产，对国内造纸行业，在原料的供应方面填补了空白。”

未来期许

“对我们来说亚太森博的浆质量是越来越好，关键是对这个市场的供应和这个量的供应，也会有越来越大的帮助。因为我们有地理优势，距离近，你们产浆我们用浆，我们是用浆大客户，希望从量上一定要保证好。”

亚太森博（Asia Symbol）是世界领先的浆纸、浆纤垂直一体化企业，也是国内重要商品木浆供应商、浆纸行业产业升级、技术进步、绿色发展的标杆企业。制浆原材料木片来自于人工种植森林，公司平均每天在全球种植近100万棵树，可持续发展既是亚太森博的发展目标，也是发展途径。通过稳定的产品质量、稳定的现货供应和稳定的技术服务，以及通过技术创新推出客制化产品，满足客户多样化需求，实现与客户共赢。

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