亚太资源集团（APRIL）强调印度制浆造纸市场的重要性

在Paperex 2023展会期间，亚太资源国际控股有限公司（APRIL）印度及次大陆纸浆、纸张和纸板董事总经理Suneel Kulkarni先生和APRIL集团造纸业务主管、商业副总裁完颜少华先生接受了印度媒体Paper Mart的采访，该公司将印度视为该公司的重要“客户”！

Suneel Kulkarni先生和完颜少华先生

Paper Mart：请为我们介绍一下APRIL集团的商业历程，它是如何形成的，多年来的成长，进入印度市场，以及迄今为止所取得的里程碑。

完颜少华：APRIL是金鹰集团的成员公司，金鹰集团由陈江和先生于1973年创立。在他的领导下，金鹰集团成长为拥有员工7万多人、资产总额超过350亿美、销售额遍布全球的全球性集团。金鹰集团拥有不同的业务，其中之一是造纸和林业。对于造纸业务，金鹰集团首先拥有代表印尼资产的APRIL集团；其次是一家名为Asia Symbol的中国公司，在中国生产纸浆、纸张、纸板和生活用纸；第三家公司是巴西的Bracell公司，生产纸浆、纸张、纸板和生活用纸。

APRIL是全球规模最大、技术最先进、效率最高的综合性林业、制浆和造纸公司之一，总部位于新加坡。我们的主要制造工厂位于印度尼西亚，在那里我们拥有近500,000公顷的纤维种植园和一个大型工业园区。我们每年生产约300万吨纸浆、115万吨文化纸和30万吨粘胶。

该工厂采用世界一流的工程技术生产优质纸浆和纸制品，这些产品应用于包装、印刷和书写纸、纸巾、购物袋、食品包装、杂志和书籍等各个领域。我们拥有三条制浆线和三台造纸机。我们正在努力提高当前的生产能力，我们称之为“消除瓶颈项目”。

Suneel Kulkarni：过去25年我们一直在印度发展，我认为过去五年和未来几年对我们来说非常重要。印度已经成为我们的重要市场，我们不能忽视它。然而，我们希望成为一个互补的参与者，因为印度工厂已经存在，而且生态系统非常有利。我们不能过来扰乱市场和价格。

我们来这里是为了填补数量和质量方面的空白。我们为生产优质纸张而感到自豪。对优质纸张的需求，客户准备在订单周期内等待三个月。当地有工厂，可以在一周、两周或三周内交货，但我们不能这样做。尽管如此，人们还是准备购买并押注价格波动。所以这意味着我们这里有一种忠诚度。

印度市场纸浆短缺，尽管如此，如果你看看大多数造纸厂，就会发现它们的财务状况非常健康。尽管如此，由于原材料稀缺，他们并没有进行进一步的投资。当地生产无法满足当前需求，不得不依赖进口纸浆。因此，从地理区域的角度来看，印度尼西亚可以成为一个显而易见的选择。我们可以出售大量纸浆。

Paper Mart：你们服务印度纸浆和造纸市场的独特卖点和战略是什么？

Suneel Kulkarni：纸浆和纸张的生产略有不同。无论是纸浆还是纸张，我们都专注于QPC。这意味着质量和生产力，如果这两点都很好，成本就会得到优化。

我们尝试了解用户，设身处地为他们着想，以提高质量和生产力。如果解决了这两个问题，那么其生产成本显然会下降。无论是纸浆、纸张、纸板还是生活用纸，方法都是统一的。无论我们想销售什么，我们都采取相同的QPC方法。因此，这是一个适当供给的市场需求供给均衡。我们需要在质量水平上找到自己的定位。

Paper Mart：可持续发展对APRIL集团非常重要。请告诉我们公司的可持续发展政策，以及采取了哪些努力来确保运营可持续？

完颜少华：我们的可持续发展故事从公司发展之初就开始。随着我们的业务扩张和增长，可持续发展一直存在。首先，20年前，我们就确保我们采购的纸浆不存在任何法律问题。此后，我们推出了可持续森林管理政策SFMP 1.0，并于2015年升级为SFMP 2.0。我们的政策包括承诺负责任地管理森林、消除供应链中的森林砍伐、保护森林和泥炭地景观。我们经营并支持我们采购木纤维的所有国家的最佳森林管理实践。

2020年，我们进入了可持续发展的新阶段。在Covid-19大流行期间，我们推出了到2030年4月的可持续发展承诺，涵盖四个不同领域——积极气候、繁荣景观、包容性进步和可持续增长——以及18个目标。我们可能是最早推出此类前瞻性可持续发展承诺的亚洲公司之一。每年，我们都会让毕马威根据我们的可持续发展承诺来审查我们的绩效以及我们在2030年4月目标方面的进展。

我们也是可持续发展相关贷款的早期采用者之一。这是一种融资形式，不仅与财务因素相关，还与可持续性成果相关。根据我们的可持续发展表现，我们与可持续发展相关的贷款利率可能会发生变化。几年前，我们可能是最早开始使用这种与可持续发展相关的融资的亚洲公司之一。

Paper Mart：请介绍一下APRIL即将开机的新项目，该项目的包装纸板产能超过100万吨。它将迎合哪些市场？

完颜少华：我们在印度尼西亚的工厂开发了可持续的纸板生产设施。该工厂将能够生产120万吨完全可回收和可生物降解的白卡纸。

印度尼西亚将是产品的主要市场，其他东南亚国家也是市场之一，同时我们也在寻找一些潜在的出口活动，比如东亚，甚至欧洲或美洲。我们需要发展这些市场的出口，这需要时间。这些市场中的客户都是非常有计划、专注、以品牌为中心的企业，我们需要建立信任。

我们还计划建造一条机械浆生产线，以整合和配套纸板生产线。我们的长期计划还包括扩大粘胶生产。

Paper Mart：请您谈谈对当前造纸行业及其未来前景的见解。

完颜少华：包装纸板是一个非常有前途的产品和行业。其背后有很多积极的因素。例如，替代塑料。在包括印度在内的许多国家，政府推出了不同的政策，试图减少塑料的使用。如果不使用塑料，那么纸板就是一个非常自然的替代品。此外，全球范围正面临再生纸或废纸短缺。大多数纸板都是由回收纤维制成的。

由于原材料短缺，回顾过去10年的历史数据，就会发现回收废纸生产的包装的份额正在减少。优质原生浆造纸包装的比例正在增加。从纸板的需求角度来看，有很多积极因素，包括电子商务的增长；Covid-19大流行后，对食品相关包装的需求成倍增加等。

Paper Mart：我们想更多地了解你们的森林以及你们在那里进行的经营活动。您如何确保森林管理的可持续性？

完颜少华：我们正在推行一些实践。首先是我们的一对一承诺，对于我们经营的每一公顷种植园，我们都致力于保护另外一公顷的森林。其次，我们有一个名为“Restorasi Ekosistem Riau”的大型真实生态系统恢复计划，该计划旨在恢复苏门答腊岛大面积的退化森林。我们已经做出了很多努力，以在碳敏感的世界中提高资源利用效率，这已成为一个非常重要的话题。我们在这一领域的许多实践都是由我们的可持续发展承诺驱动的。

Paper Mart：您有什么想与印度业界分享的信息吗？

Suneel Kulkarni：我们只想向当地造纸厂传达这样的信息，我们认为他们会同意我们的观点。我们想告诉他们，我们不是来压低价格或扰乱市场的。我们希望作为市场上的参与者开展业务，这当然是我们的信念。