凯米拉亚太区总裁陈桂武简介：
陈桂武先生拥有中欧国际工商学院高级管理人员工商管理硕士学位。他于1979年进入化工行业，最初在捷成洋行任销售代表，这家公司是巴斯夫在香港的代理商之一。随后他加入汽巴-嘉基(香港)有限公司，在其染料及化学品应用部任多种职位，直至1991年被派往台湾，任汽巴-嘉基(台湾)有限公司副总裁。三年后返港并任纺织品染料应用部业务经理。1997年汽巴精化成立后，他于1998年继续担任该职务。
1998年陈先生前往青岛出任汽巴旗下合资公司总经理。三年后任英国拉波特工业公司颜料应用部亚太区总监。2004年成为汽巴大中华区(中国大陆、台湾及香港)造纸化学品业务主管。2006年至2011年，他任福建凤竹纺织科技股份有限公司首席执行官。
2011年，陈桂武先生加入凯米拉，任亚太区总裁。
Q：陈总，您好!目前，凯米拉已经在南京工厂投资了2500万欧元，将来计划投资总额是1亿美元，请问南京工厂下一步的投资计划是什么，有没有具体的完成时间表?
陈桂武：我们最初的计划是投资2500万欧元。现在在不断地扩展投资，在未来几年并没有具体明确的投资计划表。南京工厂目前有115亩地，实际使用面积是65亩地，还有三分之一的地可以利用开发。目前在国内取得化工生产用地是非常不容易的，我们也希望尽快将这块地利用起来。现在产品的变化速度很快，跟十年前的情况不一样，我们现在是有计划地去做第二期投资，主要还是贴近市场，最重要的是跟着中国市场的发展需求。
Q：凯米拉南京工厂是如何考虑产品的市场定位的?与国内厂家相比，其竞争力在哪?
陈桂武：这个问题，我从两个方面来回答。首先是考虑到南京的地理位置，南京化学园区是国家级的化工园区，属高水平的化工园区，从这个角度来看，凯米拉南京工厂所处的地点绝对有竞争力。园区能够提供给用户的无论是水、电、蒸汽，还是下游的关于废水处理都是非常具有竞争力。同时，南京化学园区的管理层和官方机构对凯米拉的项目一直非常支持，这也增加了凯米拉的竞争力。大家都知道凯米拉生产的造纸用化学品大部分都是液体，产品的运费占比很高，且工厂生产需要的很多原料要靠进口。而南京依附长江，运输方便，是个比较经济、比较好的地方。
接下来要谈一下凯米拉南京工厂本身的竞争力。凯米拉南京工厂所拥有的制造和生产技术水平在凯米拉集团内部是非常高的。整个工厂筹建和设计过程都采取了凯米拉公司内部最高的标准。除此之外，南京工厂的自动化程度也是非常高，整个工厂的生产和管理控制采用了非常多的IT技术。
与凯米拉其他的工厂不同的是南京工厂是个综合性的工厂。工厂一共有四条不同的产品线，可同时作业。全国范围内还没有一家公司可以做到在一个工厂内同时做这么多品种的造纸用化学品。
Q：凯米拉在中国的上海、山东、南京都有基地，请问这三个基地是如何分工的?
陈桂武：目前来讲，凯米拉在中国上海有研发中心，江苏南京、山东兖州有生产工厂。其中，山东兖州工厂主要是生产一种施胶剂——AKD蜡粉。这个工厂是凯米拉几年前收购的，一开始是合资，后来100%为凯米拉所有。因为AKD蜡粉在纸厂是不可以被直接使用的，必须要将其变成乳液。所以，公司先将AKD蜡粉提供给下游公司去生产AKD乳液，再供应给纸厂。举个例子，凯米拉2013年底收购了巴斯夫欧洲AKD乳液的业务，兖州工厂AKD蜡粉就可以直接用于供应这块业务的发展。同时，凯米拉也在发展自己的AKD乳液业务。
南京工厂生产的主要产品是ASA施胶剂。如用于车速非常快的大型纸机，在现场就可以做熟化，然后使用，效率非常高。除此之外，凯米拉南京工厂还生产杀菌剂、消泡剂、分散剂和乳液型聚合物。工厂有质量控制室，以便提高质量控制效率。而上海的研发中心负责新产品的研发，同时和客户一起做研发项目，是一个服务于市场的研发中心。
我们在国内推广的产品往往致力于怎样让客户提高能源和水的使用效率，怎样使造纸厂里的水更好的循环使用，降低吨纸耗水量。其实芬兰以前的吨纸耗水量与中国现在的吨纸耗水量差不多，经过几十年的发展才达到现在的高水平。凯米拉之前的很多业务在芬兰，我们经验丰富，自然会将一些成功的经验带到亚太区、带到中国市场来，帮助企业降低造纸过程中的水耗能耗。
