10月17日，润本生物技术股份有限公司(以下简称“润本”或“公司”)，在上交所正式敲钟上市，股票代码为603193，发行价格17.38
/股；截至发稿前，每股为24.40，涨幅达40.39%，总市值98.72亿。
从2021年初启动上市辅导程序，到今天正式敲钟上市，润本花费两年多时间终于完成A股冲刺之路，成功跻身“婴童护理第一股”。
从“驱蚊实力派”到“婴童护理第一股”
润本三年营收翻倍
公开资料显示，润本成立于2013年12月，注册资本3.44亿，主要从事驱蚊类、个人护理类产品的研发、生产和销售，目前已形成驱蚊、婴童护理、精油三大核心产品系列。
近几年，润本业绩持续保持增长。企业招股书显示，2020年-2022年，润本营收分别为4.43亿、5.82亿和8.56亿，年均复合增长率达到39.04%；净利润分别为0.95亿、1.21亿和1.6亿，年均复合增长率为29.99%。
作为凭借驱蚊产品起家的企业，2021年润本的驱蚊产品营收为2.27亿，占比为39.14%（婴童护理占比为37.24%）。由于驱蚊系列的销售额始终受季节变化、区域气候影响，润本曾一度遭外界质疑，能否实现业绩稳定增长。直至2022年，婴童护理系列在营收上首次超越了驱蚊系列。
2022年，润本生物的核心业务发生了转变，婴童护理系列(45.59%)首次超越驱蚊系列(31.82%)，成为润本生物旗下第一大业务板块。2022年婴童护理系列的毛利率为62.77%，是高于驱蚊系列产品56.66%的毛利率。
对此，润本在招股书中表示，“婴童护理产品销量增长主要得益于公司不断拓展完善婴童护理系列产品品类。推出皴裂膏、润唇膏、润本叮叮舒缓棒、防皴霜等热销产品，同时公司大力拓展抖音等销售渠道，促进公司婴童护理系列产品销售快速增长。”
以淘系为主要阵地
今年有望迈入10亿级俱乐部
润本在成立之初，曾以线下经销模式为主。不过从当前渠道收入看，润本的销售则更倚重于线上，2020年-2022年，润本线上渠道对销售收入的直接贡献度分别为78.73%、77.72%和78.04%
在线上渠道，润本的主要销售额贡献平台分别为天猫、京东和抖音，2020年-2022年公司通过这三大平台实现销售收入分别为3.22亿、4.12亿和5.92亿，占主营业务收入的比例分别为72.75%、70.77%和69.14%，集中度较高。
其中，天猫平台是润本的线上营收主力军。2019-2022年，天猫平台直营店铺销售收入金额由1.48亿增长至3亿，年均复合增长率为26.57%。从线上直营店销售情况来看，2022年天猫平台主要店铺合计为2.9亿，远超抖音和京东的1.6亿、0.18亿。
今年上半年，润本生物继续保持快速增长，营业收入则达到了5.79亿，同比增长了31.93%，净利润为1.19亿，较上年同期增长了57.76%。同时，招股书还披露了2023年1-9月预计业绩情况，集团预计今年1-9月营业收入在8.7亿-9.2亿之间，增速在27.72%-35.06%之间。按这个增速计算，润本生物或将在今年正式迈入10亿级俱乐部的阵营。
难逃“重营销轻研发”通病
润本尝试填补短板
就企业费用支出来看，润本也没逃过“重营销、轻研发”的通病。
从本次拟募集资金的用途来看，润本生物似也有补短板之意。据招股书显示，本次润本生物IPO拟募集资金中的3.69亿将用于黄埔工厂研发及产业化项目，这其中的0.54亿将用于研发中心项目—工程建设费用，占比14.66%。
总体来看，润本作为“婴童护理第一股”，此次敲钟上市仅仅是企业起步的开端，未来还有很长一段路要走，让我们拭目以待。
苏公网安备 32010202010716号