所谓“老铁”，必然志同道合；同为伙伴，定当风雨同舟。5月8日，“伙伴在心聚力共赢”——岳阳林纸与经销商的“老铁”相约在岳阳举行。岳阳林纸与厦门国贸、厦门建发、广州晨辉、上海腾贸、北京联想诚、重庆海业等全国两百多家经销商代表同心共建新型战略伙伴关系，为传承红色基因、奉献绿色纸品谱写新篇章。
会议以深化客户需求为理念，关注岳阳林纸“营销规划、经销商体系、客服体系、高端产品、品牌内涵”等热点信息，进一步增强经销商粘性，构建新型战略伙伴关系。
伙伴在心
63载风雨兼程，岳阳林纸用其独特的“红色基因、绿色纸品”，孕育出“岳阳楼”“天岳•山岳•湖岳”等经典品牌，与广大经销商伙伴用不折不扣的行动，在中国造纸行业发展史上写下浓墨重彩的一笔。
“我们的情谊历久弥坚，是‘老铁’最好的诠释。”针对会议热词“老铁”，叶蒙表示，岳阳林纸是广大经销商唇齿相依的好伙伴。多年来，公司坚持以客户为中心的市场理念，推进内部改革，建立优秀的售后服务体系，坚持技术创新的强企路径，提升并稳定产品品质，坚持合作共赢的发展思路，增强共同做优的核心竞争力。
面对复杂的宏观形势、漫长严峻的疫情冲击，广大经销商伙伴与岳阳林纸始终携手共进，共同奋斗，坚如磐石的支持令人感动，向信任与支持岳阳林纸高质量发展的合作伙伴表示真挚感谢。叶蒙强调，建党百年之际，岳阳林纸将不忘初心，始终致力于与合作伙伴肩并肩、手牵手、心连心，构建新型战略伙伴关系，以奋斗为墨，使命为笔，蓄力书写“百年岳纸千载文章”。
聚力共赢
“百年岳纸，必须与经销商伙伴建立长久、稳固、畅通、共赢的新型战略伙伴关系。”李战从“把握形势增信心、深耕服务创价值、文化融合塑品牌”三个维度，总结“老铁”为何深爱岳阳林纸。
共惠共享把握形势增信心
平台优势岳阳林纸处在中国诚通国有资本运营平台、中国纸业唯一一家林浆纸央企平台。近年来，公司引进管理咨询，不断优化流程、提高效率；发挥集中采购优势，降低成本；加大技术创新，丰富产品结构、打造高端产品等，这些都是客户对岳阳林纸最大的信赖。
党建优势岳阳林纸与客户深化党建共建，建立无缝对接渠道，把服务终端、强化激励、业务培训、技术服务等作为共赢路径。2021年上半年，岳阳林纸与伙伴们全力以赴，完成党史学习教育书目出版重大“政治任务”，这是“学史力行”的生动实践。
改革优势岳阳林纸积极践行国企三年改革行动，2021年，公司股权激励方案获得国资委通过，双百改革行动取得全面突破，充分调动骨干积极性，全面提升企业内生动力。
共谋共进深耕服务创价值
近年来，岳阳林纸经销商评价体系逐步完善，高端产品销量明显增加。李战指出，通过设门槛、优评价、重激励、强淘汰，推出区域保护、返利优惠、优先排产、技术培训、营销推广等一系列政策，增强了经销商粘性。公司将继续深耕服务，与合作伙伴共绘最大同心圆。
完善综合服务体系不断变革创新，树立全员服务意识、价值意识，让供应链环节的原料采购、品质管控、物流供应、政策策略等紧紧围绕市场与客户，使公司从生产型企业升级为市场服务型企业。
优化评价激励机制加大内部“稳定质量、及时供应、优质服务”等方面的客服质量考核，将客户嵌入公司经营网络。同时，更加注重优质、稳定、长期的激励，优质经销商可获得稳定的经销业务和长远发展机会。
提高风险共防能力公司将帮助经销商建立风险管控体系，保证销售渠道的畅通和稳健运行；同时，经销商也可向岳阳林纸提供意见和建议，使双方形成共防合力，促进健康发展。
共建共赢文化融合塑品牌
“构建新型战略伙伴关系，需要客户对企业文化、品牌内涵认同和共建。”李战表示，岳阳林纸“红色基因、绿色纸品”的品牌内涵，与中国纸业“向文明、德载业、竞天择、新致远”企业文化高度契合，希望与经销商伙伴加速文化融合，扩大品牌影响，提升双方发展软实力。
坚持可持续发展2021年，中国纸业启动可持续发展行动。作为可持续发展中坚力量，岳阳林纸积极践行“碳达峰、碳中和”国家战略，全力打造生态浆纸、生态园林、生态农林、生态化工四大产业。岳阳分公司通过节能减排，实时监控数据远于国家标准，低碳环保意识已深入人心；诚通凯胜通过雄安新区品牌打造，中标金额屡创新高，是未来中国园林景观、陆海生态治理、新农村建设的生力军；茂源林业以君山项目为支撑，全力提高林业碳汇和经营收益等。
同心共建品牌岳阳林纸历经63载岁月，提炼出具有自身特色的“红色基因、绿色纸品”品牌特征。红色基因，就是坚持党建引领，敢于改革创新、深化合作共赢、推崇敬业奉献、勇担社会责任；绿色纸品，就是优质原料、精益智造、技术创新、匠心品质、以纸代塑等。岳阳林纸将与经销商客户发挥各自优势，共同做好品牌推广和市场开拓，以打造这块“金字招牌”，作为长远合作发展的助推剂。
岳阳林纸销售公司总经理朱志辉、市场部经理谈忠、岳阳分公司总经理助理蒋华林分别解读营销政策、经销商体系、客服保障体系。美利云销售部副经理戴志娥详细介绍美利云产品及机台特性。
在专家报告环节，卓创咨询高级分析师张岩解析文化印刷纸供需分析及后市展望；嘉宾代表厦门国贸纸业有限公司总经理刘志滔作经销商与企业协同发展报告。
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