这几年，苗木过剩、市场饱和成了不少人的口头禅。这个现象的出现，原因可能不止一个，但其中之一就是，苗木从业者的盲目跟风，对市场缺乏自主的判断能力而造成的。
说说那些曾经经历过的教训
1）奉化市花木种植面积有10多万亩，是十大主导农业产业之一，每年产值超过10亿
，被花农称为“摇钱树”。从2002年起，花农一哄而上，大批量种植投资少、见效快的杜英、龟甲冬青、香樟、乐昌含笑、桂花等市场竞争力不强的花木。有的村见缝插针，连房前屋后都种上了花木，发展速度惊人。
最终，盲目种植导致低档花木供大于求，不少花农忍痛把杜英、龟甲冬青砍掉当柴烧。
2）随后几年，苗农看到红枫、樱花畅销，又盲目扩种，到2012年达到顶峰。当时，溪口镇东岙片漫山遍野都是红枫。令苗农没有想到的是，好日子也就此结束。2013年以来，红枫、樱花等价格一路下滑，销售每况愈下。
3）前年，夏溪周边很多苗圃都在扦插金森女贞，此时，与其大面积投入金森女贞的小苗繁育，还不如另辟蹊径，把空余的田地用于栽种红叶石楠、金边黄杨、毛鹃等苗木小苗。
果不其然，株高25厘米至30厘米的金森女贞小苗的苗木价格从前年上半年的每株0.6左右降到年底的0.3左右。
而当一个好的苗木产品只有少数人种植的时候，或许正是投入的好时期。2010年，只有少部分人种植金森女贞母本，虽然现在苗木价格有所下滑，但在购买枝条的花费上省了不少成本。据悉，金森女贞枝条便宜时卖到每公斤5，贵的时候能卖到每公斤10，根据枝条价格的贵贱也能判断该品种在市场上的大致走势。
这些教训，一方面是因为从业者忽视了的经营规划的重要性，不愿意花费时间、精力在直接生产以外的事情上;另一方面，也不乏因为对自己的经验和判断缺乏信心，最终选择随大流的从业者。做苗木生产，多一点思考，在实际操作中确实能起到不少的作用。当周边人都在大面积繁育某一苗木品种的时候，苗木价格很可能会跌。
对于苗农或苗企来说，在某一时期，专家、学者的话可以参考，但不要奉为刻板的教条。因为苗木行业的专家都是地域性的，没有全国性的。各地情况不一样，繁殖、应用的花木也不同，因此，经营思路也不一样。培育和经营苗木，外界的说法只能作为参考，大主意还要靠自己拿，这需要苗木从业者有较强的分析意识和较长时间的经验累积。
相对地区而言，在一定时期内市场相对稳定，不同的地区在不同的时期就有开发前景不同的树种。一般来说，树种选择应考虑以下因素：是否适合引种地栽培，即适地适树;是否具有特色;市场存量如何。
适地适树不仅要考虑是否适合引种地，还要考虑种植户开发可能的引种地区。树种的特色如用材树种的材质、生长速度、干形，树种的特性如耐旱、耐寒、耐盐碱、耐瘠薄、耐水湿、抗虫、抗病等。比如园林树种的特色包括花期、花色、外观、叶形、叶色、茎干色彩及是否可以实现净化、香化、美化、绿化及彩化等，经济林树种则主要是果期、产量、品质、外观、营养成分、药用成分及用材树种特性所要求的指标。一个树种再好，如果市场存量过大，也将视为过剩。
不少苗农在选择树种时，总觉得比起速生品种，慢生树种生长缓慢，不合算，但如果一个树种早上种上晚上就成材，那更不合算，原因很简单：市场会很快饱和。
盲目跟风种植、扩张规模，是苗木生产的大忌。做一个爱思考的苗木人，同时对苗木产品品质、苗圃管理、客户服务等方面都有自己的坚守，坚持用苗木产品说话，用管理进步，用服务竞争，有实力，才更有底气。
责任编辑：苗
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