编者按
至今已有99年历史的书赞桉诺，作为全球最大的商品浆生产商之一，一直致力于可再生、桉树生物基材料的创新研发及生产。面对日益增长的市场需求及众多不确定性因素，书赞桉诺将如何保持竞争力，助力造纸行业绿色发展？对此，中国造纸杂志社采访了书赞桉诺木浆业务全球负责人Leonardo Grimaldi。
Leonardo Grimaldi
书赞桉诺木浆业务全球负责人
问：您如何看待近期的纸浆市场行情？未来将有哪些新增产能对市场产生影响？
答：从目前的市场需求可以看到，纸制品及纸板的需求有积极的增长。其中，印刷纸及书写纸的需求有所下降，生活用纸、特种纸、食品包装纸、白卡纸的需求均在快速增长。保守估计，对阔叶木浆的需求增长约100万t。
目前有两个即将投产的项目，一个是Arauco在智利的Mapa项目，设计产能为150万t/a；另一个是UPM在乌拉圭的Paso de los Toros项目，设计产能为210万t/a。这两个项目生产的纸浆预计将在2023下半年进入市场。
基于对新增产能的预期，客户减少了库存，自2022年12月—2023年1月以来中国浆价指数持续下行，后市新增产能大于市场需求，预计阔叶木浆价格将会进一步下跌。过去更容易理清新增供应和新增需求之间的关系，而现在造纸行业存在一些无法预测的因素，如非计划性停工时间的增加、受自然条件影响的木材供应不稳定等。不可控事件可能对市场构成风险，历史数据表明，突发事件将导致约70万t的木浆减产，最近两年减产量上涨至200万t左右。
问：正如您刚才谈到的，不确定性因素会影响木材的供应，作为全球主要的桉木浆生产商之一，书赞桉诺如何保证原料供应的稳定性？
答：书赞桉诺致力于投资并发展业务以服务中国和全球客户。了解客户需求、降低成本和生产全球最具竞争力的阔叶木浆是书赞桉诺的信条。书赞桉诺一直以来对成本和质量严格把控，不仅使自己具有竞争力，而且提高了客户在垂直领域中的竞争力。
高质量的木材是提升竞争力的关键，在桉树种植方面书赞桉诺拥近70年的经验，书赞桉诺在巴西选取最适合的土地种植桉树，以获得更快的生长速度和更高的产量。在书赞桉诺巴西的人工林中，每天会种植120万棵树苗，以确保工厂原料的稳定供应。
人工林
问：请您分享一下书赞桉诺近几年在中国的木浆销售情况，并结合新落成的书赞桉诺中国研创中心谈一谈公司未来在中国的发展规划。
答：中国是书赞桉诺的主要市场，目前书赞桉诺是向中国出口纸浆的最大桉木浆生产商。自20世纪80年代进入中国市场以来，书赞桉诺的销量逐年攀升。15年前，每年的销量不足6万t，而如今书赞桉诺的大部分产品都销往中国，年销量在500万t上下浮动。书赞桉诺与中国客户的伙伴关系十分紧密，并能够应对爆炸式的需求增长，推动双方的发展。过去几年中，书赞桉诺和亚洲客户都取得了不俗的成绩。
未来在木浆市场，书赞桉诺将从3个方面展开与客户的深度合作：①使用阔叶木浆替代针叶木浆，降低客户生产成本；②分享桉木浆知识和磨浆技术，帮助客户降低能耗；③利用木浆开发可持续的新型生物基产品，如开发新的纸基功能材料替代一次性塑料或其他可持续性较差的产品。
2023年3月21日，书赞桉诺在亚洲的首个研发与创新中心——书赞桉诺中国研创中心在上海张江科学城正式落成。研创中心将致力于满足客户对木浆和其他新型生物基材料及应用的旺盛需求，并将作为中国乃至全球木浆及相关行业的合作基地，以创新力推动可持续发展，助力中国低碳转型。
书赞桉诺中国研创中心
后记
面对未来不断增长的木浆市场需求，书赞桉诺充满信心，作为商品浆客户强大的后盾，必将为行业创造更多的价值。
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