50多年来，Timo Teräs一直在森林和木浆行业担任市场研究员和顾问。如今，他专注于支持可持续发展的关键解决方案。
在Timo Teräs的职业生涯中，木浆业务的本质始终如一：买卖双方的合作。然而，随着如今木浆越来越多地应用于特种产品，这一领域也出现了巨大的飞跃。事实上，所有木材原料都比以前得到了更好的利用。
早在上世纪70年代，林业就向这位年轻的商科学生抛出了橄榄枝，芬兰商品浆厂联合销售协会Finncell聘用了Teräs。当时，他主要负责市场研究和规划，以及国内和国际统计。
芬林芬宝，当时被称为Botnia Pulp，是Finncell的成员。Finncell为成员提供了对全球木浆需求和供应发展的预测。此外，我们还向外国客户展示了芬林集团的工厂和MetsäBotnia工厂，我也参加了类似的国外访问。
——Teräs回忆
解决可持续发展问题是关键一步
在芬兰加入欧盟前不久，Finncell的业务结束，Teräs开始在贝励管理咨询公司担任顾问。大约在那个时候，他还被芬兰期权交易所(FOEX)聘用，工作是建立PIX指数，监测木浆价格发展。1999年，交易所业务结束后，Teräs成为FOEX Indexes Oy的首席执行官。FOEX是私营交易所，专注于开发和维护森林和能源行业的价格指数，以满足公司和金融部门的不同需求。
尽管已到退休年龄，Teräs仍在为木浆行业提供咨询，目前担任AFRY管理咨询公司的首席顾问。他把自己的角色描述为买方和卖方之间的中间人，职责是提出令双方都满意的解决方案。当下，支持可持续发展的解决方案至关重要。他解释道：
例如，我们会向客户介绍最佳的木浆组合和环境保护相关法规。我们还开发了多种物流解决方案，并就在何处购买或出售各种商品提供咨询。
副产物的进一步处理更为重要
Teräs认为，木浆行业生产的未来在于所有副产物的进一步加工和利用。
“例如，芬林芬宝将能够使用相关的市场和最终产品信息、对未来变化的预测和盈利能力计算，开发最适合客户需求的纸种，同时应对气候变化。”他说。“例如，用可再生木浆和其他纤维代替塑料产品的解决方案，这也将增加对特种木浆的需求。”
Teräs还提到了需要大量水才能种植的棉花，以及石油制成的聚酯、腈纶和尼龙。“这些和其他对环境有害的产品可以被木浆取代，其在最终用途（如纺织品）中的特性与棉花非常相似。”
高度加工产品的第三个示例是羧甲基纤维素(CMC)，它由芬林芬宝的艾内科斯基(Äänekoski)生物制品厂生产的桦木浆在相邻的诺力昂(Nouryon)工厂加工而成。
CMC可用于冰淇淋、洗衣粉、水泥和保健品中的纤维补充剂等。
芬兰长纤维木浆的强度无与伦比
Teräs看到芬兰木浆的光明前景。有几个因素极大地支持了芬兰的原生纤维产业。“虽然数字化和纸张使用量下降减少了市场对文化用纸木浆的需求，但这被包装产品和生活用纸需求的显著增长所抵消。白色再生纤维供应正在减少，生活用纸现在越来越多地由原生纤维制成。”
Teräs指出，中国是商品木浆需求的另一个主要增长点。中国于2017年作出决定，禁止进口回收材料。全面禁令于2021年初生效。
虽然中国加强了自己的回收业务，但大部分中国纸板最终还是作为包装产品流向世界各地，因此中国需要芬兰木浆来生产新纸板。
芬兰长纤维木浆的另一个重要成功因素是其强度。“许多竞争国家和地区的木浆纤维的强度特性适用于不与芬兰木浆直接竞争的最终用途。”Teräs说。他说，例如，在拉丁美洲、美国、中国和印度尼西亚，木浆生产商正在转向纺织和卫品行业的木浆。这意味着作为芬兰木浆主要用户的纸和纸板行业的竞争将有所减少，芬兰木浆向这些行业的销售量将相对增加，即使商品浆的整体增长将出现放缓。“换言之，虽然对长纤浆的需求增长慢于短纤浆，但竞争对手转向造纸业以外的最终用途后，对芬兰商品浆的主要应用的需求将出现增长。”
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