海顺新材近日接受长江证券及东海证券机构代表调研时表示，近三年公司相继给药厂发出3000多封授权信，这些项目落地后都会带来订单。南浔项目目前很多设备已经陆续验货进场了，预计2022年会逐步投产。
（图片来源：汾湖发布）
公司在药包方面的收入目标是希望能够保持这两年的增速。可回收复合材料方面，公司会重点关注欧美市场释放出来的需求。国内也会逐渐跟进，这也是大势所趋。
市场方面公司抓住机会，和蒙牛达成合作，目前已经开始正常供货了。另外还有一些奶酪棒生产商陆续在洽谈。另一块就是电子烟包装，公司和英美烟草达成合作，目前也已经开始供货。
就机构关注的大药厂订单是不是会分散给很多供应商，海顺新材表示，就单个品种而言，一般来讲是不会太分散的，因为药包产品要做关联审评审批，发展太多的供应商对药厂来说是一件很耗费精力的事情。对药厂而言，每个产品的包装要求不同，有些药品要用冷铝、有的则是复合膜、瓶子等，这是供应商分散的一个原因。
天风证券在海顺新材三季报点评研报中指出，在现行“关联审评”制度下，国内药厂采购包材需要做上机测试、相容性和稳定性试验、现场审计、报省药监局或药审中心审批等，认证时间约为9~12个月，评估周期长、评估费用高，制药企业更换供应商成本较高，具有较高客户壁垒。
（图片来源：汾湖发布）
具体问答实录如下：
问：您能简单介绍一下公司情况吗?
答：公司深耕药包行业十几年，借助民营经济的市场活力，后来居上，在药包领域尤其是固体药品包装方面取得一定成绩。主要体现在两方面，一方面公司在行业内拥有的药包材登记号是有数量优势的，截止到2021年上半年，公司有115个登记号;另一方面公司总体营收规模也是靠前的，尤其是冷铝产品还是有竞争力的。公司上市后，公司经营层在不断与外界交流学习，对公司未来的发展有了更高的要求。但是药包行业的强监管性导致药包行业难以实现跳跃式发展。为了实现企业发展的突破，公司在不断的复盘总结之后，围绕营收和利润，制定了比较清晰的发展战略，尽快将公司体量做大。
在战略布局上分为以下几个板块：
第一块是公司的基本盘，就是药包板块，这一块公司已经做了十几年，团队成熟，客户群庞大，与两千余家企业有着合作关系。现在公司在药包领域要做的就是拓宽挖深。不断研发新的药包品种，从冷铝到复合膜再到瓶子类包装，今年新扩了一些药包品类。从市场方面，截止到目前，公司近三年发出超3000份授权信，有力地保障了这几年的发展。
第二块就是围绕公司已有的技术和产品，不断拓展应用场景，公司将目光转向了消费领域，这一块的市场需求量也很大。消费品包装的市场竞争也是很激烈的，公司的规范成本和材料成本都是对标药包的，切入传统食包行业难以体现优势，于是就寻找一些新的消费机会。公司的目标细分领域至少需具备两个特点：行业增速快;产业链上的公司利润不错。公司为此成立了专门的消费团队，团队一些成员也有相关资源，有利于公司业务开展。产品方面，因为有长期技术积累，开发难度对公司而言相对容易。
第三块是新能源包装，具体产品为软包锂电池用的铝塑膜。
还有一块就是可回收高阻隔复合材料，这也是公司在塑料经济发展新方向上做的一个重要布局。目前美国、欧盟等在塑料经济中已经做出了标准指南，甚至可能通过征税来引导。公司认为国内也会迅速跟进，所以公司在这一块规划1.2万吨的产能，以更好地响应塑料经济发展的新变化。
问：目前奶酪棒的产线用的是原有产线还是开辟了新产线?
答：目前用的是公司原有的产线，同为复合材料，原有产线可以满足生产要求。但考虑到公司未来在一块的发展，公司专门购置了新的设备。原来的设备只能单面复合，这个设备可以双面一次性复合，因此效率将更高，也有利于提高产品质量的稳定性。这一部分公司的投入是重点式而非整体性的，因为公司其他的设备都是现成的，只需要根据需求购置几台专用设备就可以了。
问：奶酪棒、电子烟的利润率和药包对比如何?
答：奶酪棒的净利率和公司原有产品是比较贴近的，电子烟这一块可能会稍微低一点，因为电子烟包装使用的是进口阿克拉材料，这两年的材料成本、运输成本等有所升高，利润率相对就薄一点。
问：前面提到的可回收复合材料，目前是主要应用于海外药包吗?
答：它的应用范围广阔，并不局限于药包，消费也可能用到。目前公司这一块也只规划了三个多亿的产值，其实公司在购买设备时，也侧面了解了未来这一块的产能布局，欧美的布局因为疫情进展并不快，但他们是有承诺使用的时间截点的。因此公司会重点关注欧美市场释放出来的需求。国内也会逐渐跟进，这也是大势所趋。
问：可回收复合材料的价格是否高于传统材料?
答：应该来说比冷铝要低一些，因为是单一材料，主要是PE或PET等材质。就阻隔性来说，铝箔的阻隔性会更高一些，价格也更高，单一材料需要牺牲一定的阻隔性，但成本会降低一些。很多领域阻隔性要求没有那么高，单一材质的包装是可以满足要求的。
问：药包每年的行业增速基本是个位数吗?
答：从全球药包行业来看，增速差不多是这个水平。中国相对而言，增速会高些。
问：公司在海外拓展如何?
答：公司一直希望扩大在国际市场的份额，积极布局，在欧洲成立了子公司欧洲海顺。当然发达国家在原材料及技术方面有较多的积累，同时受疫情影响，材料成本和运输成本的增长也使得性价比不突出，导致在欧美市场销售数据确实相对小一些。公司目前仍然在积极工作，希望通过拿下一些国际巨头在国内子公司的订单，服务好他们，然后再通过他们来进入其全球的供应链。
问：今年原材料涨价压缩了利润，公司明年会采取什么措施提高利润?
答：先说一下对明年原材料价格的判断：稳步提价或者处于一个稳定的高位盘整状态公司都是可以接受的，这样整个市场对于原材料价格的认知是清醒的，客户也容易接受的。当然，公司更希望原材料价格能够回落。公司是不希望看到原材料短期价格波动剧烈的，这对公司接单会造成困扰。
今年公司多举措来消解原材料价格大涨带来的压力。明年不管原材料价格如何，公司首先要做的还是提高销售额，通过向已有客户导入新品和切入新用户来实现这一目标。向已有客户导入新品，比如原来的客户只在公司这里购买冷铝产品，公司的业务人员会根据其实际需要，为其推荐公司的其他产品。另一方面是公司通过展会、与药品器械厂联合营销等方式切入新客户。这几年公司相继给药厂发出3000多封授权信，这些项目落地后都会带来订单。
问：公司今年第二、三季度的毛利率在29%左右，第四季度的毛利率大概是什么情况?
答：这个不好预测，原材料价格有所下降，但影响毛利率的因素众多，订单品类也会产生影响，不同产品的毛利率有高有低，出货量不同，对整体利率影响不同。最终还是以年报披露数据为准。
问：至2025年，公司的药包业务还会占到总业务的一半吗?
答：到2025年，公司药包部分占比应该还会占大部分。虽然公司在新消费、新能源等新业务花了很多精力，但是药包这一块公司仍然希望能有一个好的增速。从长远来说，药包业务的占比会逐步降低。
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