随着市场竞争的日益加剧，高利润行业将不复存在，标签印刷行业也不例外。众所周知，标签印刷行业的利润点，传统意义上是靠走量来获取，但中小型标签印企在产能效率上往往无法和规模以上的标签印企相抗衡。在这种情况下，单纯以价格战来获得批量订单而生存的标签印企，最终会走的很艰难。那么，中小型标签印企的出路在哪里呢?
注重工艺研发，选择特定的目标市场，走差异化、定制化开发路线。这是青岛润本包装有限公司(简称“青岛润本”)吴强总经理给出的答案。
吴总在2006年创办了第一家公司，那时候的青岛润本还不叫现在的名字。在最开始，公司就2-3三个人，一台斜背机，能做的标签产品也比较单一。直到2016年，随着业务发展的需要，公司引入了一台彩昇间歇凸版印刷机，正式开始涉足不干胶标签印刷，并一步步发展到今天40多人的规模，生产的产品也涵盖了：不干胶标签，透明料标签，特多龙标签，静电膜标签，有机标牌，各金属标牌，PVC标贴，软硬滴塑，易碎纸，刮奖卡，激光防伪标签……
一直来青岛润本持续关注标签印刷的细分领域，目前在“折叠说明书”;“多层标签”;和“特殊标签(比如睫毛底卡)”这几个板块上累积了丰富的经验。2019年，青岛润本产值700多万。进入2020年，突如其来的新冠疫情让每家企业和个人都经历了“生死大考”，尤其是对标签印刷行业中的中小企业，考验更加严苛。然而，在吴总的带领下，青岛润本在2020年的产值突破1千万，相比上年增长超过42%。今年年初，在原有的兆龙卫星式全轮转印刷机和彩昇间歇凸版机的基础上，青岛润本新投入了一台网屏Truepress Jet L350UV数字印刷机，这也是青岛的第一台网屏350系列产品。
注重工艺研发，选择特定目标市场，走差异化路线
早在四十年前，青岛大泽山镇的假睫毛产业就开始萌芽，而过去十年年，随着美妆需求的不断扩大，大泽山镇的860余家假睫毛企业，创造了全国销量80%，全球份额70%的传奇。也正是瞄准了假睫毛背后的大市场，吴总带领团队2016年开始涉足睫毛底卡的印刷。小小的假睫毛底卡，看似简单，生产工序从印刷，到复合，再到模切，工艺上包含烫金，激凸，局部UV,磨砂，覆膜，上油等等。
“在过去，底卡印刷完成后，通常需要人工手动将2毫米宽的不干胶一条条贴在底卡上，不仅耗时耗人力，也很难贴的整齐好看。后来，劳动力成本的不断提升倒逼假睫毛产业的自动化，机械化进步。也就是在2018年的时候，市面上开始出现机器模切好的底卡，工人们不再需要一条一条地把双面胶带贴在底卡上，这帮助睫毛企业很大程度上减少了人工成本。而这两年，我们又在市面通用产品的基础上，做了进一步改良——通过定制一台飞标机，对双面胶带做更精细化的模切，可别小看这小小的改良，大大方便了睫毛底卡使用时的快速剥离，得到我们很多客户的认可。在新冠肺炎疫情期间，人们因为被迫戴口罩的需要，进而对眼部美妆产品的关注越来越多，这也为假睫毛发展提供了机会”，吴总欣慰地表示。
很多时候，工艺上的创新不会是很大的壮举，而贵在坚持从小微处着手，从客户的切实需求出发，小小的不同，却可能成就大大的效益。吴总非常看好以睫毛底卡为代表的特殊标签领域，计划未来将这部门的业务量提升到30%-50%。作为技术出身的吴总，平日就爱好钻研，正所谓干一行，爱一行，玩标签印刷，吴总是发自肺腑的热爱。在一次次跟自己较劲的过程中，吴总带领自己的团队磨炼了技艺，提升了产品附加值，也增加了企业竞争力。说到这里，也就能理解为啥吴总手里一枚“看似普通”的多层标签,可以卖到5块钱。事实上，青岛润本的客户都是维护很多年的工厂型客户，从创立至今，公司没有用过一个真正意义上的业务员。
以市场个性化、小批量需求为导向，加码网屏数字印刷
随着消费群体的年轻化，个性化产品的需求已快速增长。目前，更短的生产周期和更快的交货时间已经成为标签印刷行业的一种常态，如何快速响应品牌商多样化创新需求?数字印刷成为很多印厂转型之路的一把“利刃”，青岛润本也在今年3月份加码了网屏的Truepress Jet L350UV数字印刷机。
“数字印刷将成为公司三大业务之外的另一个重点发展板块，我们计划切入软包和丝印领域，未来希望联合青岛当地的凹印企业，共同面向终端用户，制作标签或软包的短单和小单。”吴总表示。
说到吴总与网屏结缘的故事，前前后后也就三个多月。在此之前，吴总就已经关注市面上的数字印刷设备很长一段时间了，无论是电子油墨，碳粉还是喷墨设备。最新数字统计，网屏350系列的产品在全球的装机量超过180台。作为喷墨技术的头部品牌，网屏的设备品质毋庸置疑，此外，更为打动吴总的，是大品牌背后的服务保障。
“网屏350UV具有出色的色彩拓展性，在保证高产能的同时又能保证不同批次标签生产的色彩稳定性;它可以提供多品种，多批次，个性化的可变印刷及防伪印刷生产;高遮盖率白墨效果让透明薄膜类标签后期表现卓越。另外，在服务的细节上，网屏做到了真正为顾客着想“，吴总表示。
目前这台设备已经安装完成，吴总也已经带领着青岛润本团队接受了网屏提供的系统的客户培训。
责任编辑：方昕
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