2020年前11个月,河钢衡板工贸公司高端防锈纸产品订单量同比提升31.89%,其中高端客户定制片状防锈纸产品利润同比增加13.26%。
防锈纸主要用于对钢铁产品进行包装防护。2020年以来,该公司销售团队将目光聚焦在防锈纸产品市场中,针对不同区域、不同行业的防锈纸客户进行靶向分析,精准把握客户需求。据该公司业务员孙伟介绍,目前有不少客户反映在使用防锈纸包装时需要再进行裁切分割,不仅浪费了人力、物力,而且很难提升工作效率。若提前将防锈纸产品进行定尺裁剪,既能满足客户需求,也能提高产品售价。
经过市场调研,孙伟发现部分客户对防锈纸的交货需求由卷状变为定制尺寸的片状,而片状防锈纸的吨纸售价较卷状防锈纸高出将近300。为此,该公司销售团队和生产服务团队将突破口放在这项增值服务上。该公司技术人员通过将分切纸机进行升级改造,实现了分切裁纸速度由每分钟分切50米增长到70米,作业效率大幅提高;同时对圆刀进行改造,提升了产品成材率。
责任编辑:李敏