“每10个南海学生就有5个写过我们生产的试卷纸！”——这是富丽星纸品有限公司创办人何丽章最骄傲的事情。
在这个曾经见识过山区的贫苦，感受过知识的力量的铁道兵心里，考试是每一位考生人生中重要的转折点，试卷纸的好坏直接影响着考生的心态，千万不可掉链子。所以过去三十年，他始终专注一件事：让考生用上经济环保的试卷纸。
如今，他的客户量已在全省排名第二，湖北、湖南、安徽、河南、上海、海南、广西等省份也有不少考生用上了得心应手的试卷纸。每一次考生金榜题名，他都与有荣焉。
为求锻炼，改革开放潮起之时进入河北山沟修铁路
1978年12月，对于中国人来说，是一个标志性的时间节点，对外开放的大门打开，人民的腰包迅速鼓了起来；而对于南海人何丽章来说，那同样是人生的转折点。18岁的少年郎告别家人，投身行伍，成为河北大兴沟里的一名铁道兵。
“去当兵就是为了锻炼。”何丽章说，当时村里面兴起参军热，眼看着玩伴们参军前后的变化，他也希望能够进入“军队”这个大熔炉锤炼自己。但真正进入部队，他才知道自己想象的还是太简单。铁道兵一般是在条件最差的边远地区或大山、荒漠深处作业，逢山凿路、遇水架桥，餐风露宿、栉风沐雨，而且各种风险如影随形——打隧道时，不仅昏暗潮湿，还随时可能塌方；铺筑铁轨，一天要扛着笨重的机械工具走上好几里山路，还得提防山上的滚石。
除了工作环境恶劣，他还面临着生活环境的挑战。初到大兴沟时正值冬天，最低温度达到零下20多度，即使是睡在周边百姓家的土坎上，到了凌晨3、4点也会被冻醒；每天作业回来，手冻得端不住碗，再加上吃不惯高粱米，何丽章很快就生病住院了。
但比起个人的饥饿、寒冷、艰辛，给他冲击最大的是在大兴沟所见到的贫穷——一大家子人，最小的已经十四、五岁，但是全家却凑不出20
钱；村里面别说水泥路，就连一条像样的马路都没有，全部是石头路。而彼时的广东，正因为改革开放迸发出勃勃生机，很多人都已经干起副业改善经济。
两地的对比让他更加深刻地体会到修路的意义。而放眼全国，开放的大门打开后，无论是经济发展还是国防安全，都迫切需要铁路、桥梁、隧道，打通南北、东西大动脉，实现人、物的互通互联。所以，无论是于地方，还是于全国，铁道兵都义不容辞。
新兵训练结束后，何丽章随部队开拨唐山，参加震后建设，由于积极上进，每次都能带领全班出色高效地完成上级交代的任务，还立过个人三等功。摸爬滚打苦训中，他娇弱的身驱被锻炼得结实，散漫的性格被磨炼成有规有矩。而且每周的班会又养成了他严于律己的习惯，眼界、胸襟都变得开阔。
瞄准商机：盯住纸品市场生产复印纸、试卷纸
当了38个月的铁道兵之后，何丽章光荣退伍。按照当时的政策，他被分配到原籍工作，进入平洲广播电视站下属的劳动服务公司，负责全面工作。由于经常要跟钱打交道，他笑称自己“就这样变成‘生意人’。”
1990年，受当时的营商环境熏陶，何丽章放弃稳定的“铁饭碗”，转而下海创业。一开始是做文具销售，但后来发现当时很多东西都依赖进口，就连纸品都是。意识到这是一片蓝海，且市场竞争尚不激烈，何丽章决定进入复印纸和试卷纸这两个技术含量不高，但是在当时已经隐隐有需求爆发趋势的行业。1993年，他在村子里租下一块地，办起了纸品加工厂——一台切纸机、一辆摩托车，就是他创业的全部家当。
虽然市场竞争不激烈是创业之初的优势，但也给他增添了不少困难，因为没有经验可以借鉴——切纸机当时还不常见，自己需要托人去买；不同于现在的销售员上门推销，当时的原材料也要上门去找。彼时，中国的文化纸纸厂集中在湖南和山东，何丽章带着自己的需求标准，坐着火车、摇着大巴颠簸在从未去过的陌生地方，一家家敲门，一户户地问，好不容易才找到愿意合作的厂家，但首战就失败。
“一开始做出来的产品不好用，尝试了三、四次都失败，只能打折出售，有的甚至只能当废纸。”何丽章说，虽然出师未捷，但是双方也在这个过程中总结出很多经验，在后面的不断磨合中，终于生产出了符合标准的复印纸、试卷纸。
产品生产出来后，如何销售又是一个难题。因为启动资金有限，雇不起员工，何丽章的造纸厂其实就是一个夫妻档，妻子管生产，自己负责跑业务，骑上摩托车挨个去推销，周边的学校、文具店、工厂、批发市场都留下他的身影，他的足迹还走过海南、北京、郑州等省外城市。这个方法虽然原始，效率不高，但是却为何丽章扛过创业初期的资金压力提供了帮助。
他发现，在当时，一体机还未出现，对试卷纸的需求并不大，但南海快速发展的制造业却对其他纸品提出了需求，尤其是周边鞋厂很多，需要大量塞鞋纸。于是，他开始生产各类纸品。如此，不仅在复印纸、试卷纸市场还未打开时维持了工厂的运作，也在这个过程中积累了一批忠实的客户。他们成为何丽章1996年后来专做复印纸、试卷纸时的基础。
精益求精：引领广东省纸品行业标准
相对于同期创办的其他企业来说，何丽章的纸品厂发展不算快。直到2001年，才得以成立金友谊纸品厂；2006年、2007年才逐渐更换一批机器，迎来公司的稳步上升期；2013年注册富丽星的商标，一直沿用到现在。
在这个过程中，他也遇到过形形色色的人，有客户订了货没几天店铺就关门尾款都没结，有的借别人的档口订货拿到货就开溜。但更多的却是彼此信任、相互扶持的合作伙伴。对于前者，何丽章风轻云淡，对于后者，他心存感激。
“在部队的训练让我演成了‘宁可天下人负我，不可我负天下人’的思维方式。我不是专业的管理人员，还要养家糊口，在资金渠道有限的情况下，还能维持生产，就是凭借人品去感动客户。”何丽章如是说到，无论是稳打稳扎谋发展，还是与客户的长期，他都力求问心无愧。
他的“问心无愧”还体现在对试卷纸质量的把控上。薄薄一张白纸，看起来简单，但其实也需要一颗不为人知的匠心。“挺度、施胶度、吸墨性、水分烘干程度和速度、木浆浓度等等指标都能决定一张试卷纸的好坏。试想一下，在考试的时候，如果一张试卷纸刚写上就晕开墨汁，考生的心情会如何？尤其是高考，直接影响别人的一生。”深感于知识的力量的何丽章从做试卷纸那天开始，就决定一定要做出行业最好的不晕墨、不透水的试卷纸。他希望通过自己的努力带动行业标准的提升。
他是这么想的，也是这么做的。所以，虽然处于造纸产业链的中下游，他却根据自己对市场的了解和对产品质量的追求，成为行业标准的制定者，成为上游的“上游”。尤其是在国家还没有对试卷纸提出明确标准时，他经过反复测试写出标准，并要求加入木浆防止印水。就连前几年与俄罗斯的造纸厂合作，也是富丽星提供的标准。
回顾创业30年的历程，虽然发展很慢，但是何丽章却感觉非常踏实，因为自己从没有辜负任何一个客户，也实现了带领行业发展的初心。现如今，富丽星的客户量稳居于省内第二名，当初的夫妻档已经变成了25个人的工厂，也添置了一批自动化设备，并且刚刚搬进6千平方米的崭新厂房，未来的天地将更加广阔。
责任编辑：宋清
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