“ABC”品牌副董事长邓锦明：健康护理用品的探路者

2019年“佛山·脊梁企业”“佛山·大城企业家”宣传大会不久前召开，公布了2019年“佛山·脊梁企业”“佛山·大城企业家”宣传对象名单。广东景兴健康护理实业股份有限公司的创始人之一、副董事长邓锦明是“佛山·大城企业家”宣传对象之一。

提到“景兴”，消费者或许并不熟悉。但提到“ABC”，几乎是家喻户晓。“ABC”品牌所属的景兴健护有两位创始人，被外界亲切地称为“A邓”和“B邓”，“B邓”就是南海土生土长的邓锦明。21年来，邓锦明坚守实业，深耕卫生健康领域；瞄准消费者痛点，不断研发新产品；精益求精、坚守品质，带领景兴旗下品牌跻身细分领域前三。

选定市场

推广高品质产品

时间倒回到1998年。随着生活水平不断提升，女性健康护理意识持续提升，女性卫生用品的渗透率越来越高。然而，护舒宝、娇爽等占领了女性卫生用品大部分国内市场，剩下的小品牌质量差，几乎没有什么市场。

此时，邓锦明正在酝酿着创业。他回忆：“我当时定的方向是消费品，什么样的消费品可以不受季节、天气等因素的影响呢？女性卫生用品！”选定创业的领域只是第一步，做什么样的产品、选择什么样的经营模式成为摆在邓锦明面前的另一道关卡。

对市场敏锐的邓锦明预测，我国女性消费者对女性卫生用品的功能性、舒适性、健康性将不断提高要求。“我们一定要做中高端市场，满足消费者对产品理念、产品舒适度等方面的个性化需求。”

邓锦明　广东景兴健康护理实业股份有限公司副董事长

目前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。邓锦明认为，景兴坚持研发创新，推广高品质的卫生用品，就是在走高质量发展的道路。“踏准时代的鼓点，我们才能在市场上越站越稳。”最新数据显示，2018年，景兴及其全资子公司均获得南海区“纳税超5000万企业”的荣誉称号，合计纳税过亿。

瞄准痛点

满足消费者需求

20世纪初，邓锦明出去谈生意时，看到女性工作人员在办公桌前忙着签单。他发现，女性在生理期间去洗手间使用卫生巾之前并不会洗手。“单据携带大量细菌，女性在生理期本来就比较脆弱，岂不是更容易感染？”邓锦明当时想，能不能生产出一种有抑菌能力的卫生巾呢？

后来，景兴进行大量的市场调研发现，除了卫生问题，女性在生理期间还常常感到烦躁、闷热。为此，景兴专门创新推出了KMS健康配方，在卫生巾加入抑菌功效，并带来清爽、凉快的感受。这一配方经过多次改良一直沿用至今。

这是景兴坚持以消费者需求为导向进行研发的一个缩影。邓锦明坦言：“我们景兴不是有什么技术就生产什么样的产品，而是先研究消费者需要什么样的产品，再去研发产品。”

景兴调研发现，卫生巾渗透性较差一直困扰着女性消费者。邓锦明带领研发团队引入蓝芯片设计加快渗透，迅速引领行业潮流。他回忆：“当时蓝芯的设计，我借鉴了皮具、服装等行业思路，结合需求改进生产设备，最后才成功将蓝芯片导入卫生巾之中。”

蓝芯片是一种优质的导流材料，可以迅速将卫生巾表层的液体导入卫生巾内部的吸收层，从而保证卫生巾的表面干爽。广东星联科技有限公司董事长张伟明这样评价邓锦明的创新能力：“他是一个思维非常活跃的人，善于把毫不相干的事情联系起来，所以能够不断创新。”

正是靠着敢为人先、锐意创新的企业家精神，邓锦明带领景兴不断创新，推动景兴高质量发展。“易拉贴”铝膜包装、茶树精华配方、天然纯棉卫生巾等多项创新，使景兴在市场上受到消费者追捧。追根究底，是因为景兴满足了消费者日益增长的美好生活需要。

质量为王

靠口碑传播致胜

口碑传播需要过硬的底气，而景兴的底气来源于对产品质量的严格控制。以纯棉卫生巾的研发为例，为了保证产品原材料的可靠性，邓锦明前往美国、日本、新疆等地考察棉花生产基地的种植情况。“我是农民出身，对材料的判断有先天优势。我要在全世界挑选最好的棉花做原材料，要从原材料这个环节保证产品质量的可靠。”

在市场营销方面，景兴也不走寻常路。当消费者走近超市，和一般销售人员一上来就推销产品不同，景兴的销售策略是先跟消费者闲话家常，先把消费者留在景兴的销售区。“我们很有信心，只要消费者了解景兴的产品就会购买。”邓锦明说，靠着口碑，ABC品牌产品在国内市场迅速发展壮大。

消费者是需要培育的——这是邓锦明的理念。因此，景兴采取渐进式的地面推广，进入企业、商业区有意识地进行消费者教育，不仅针对女性消费用户，对男性用户也进行延伸教育。

景兴还与联合国开发计划署合作开展公益活动，走进偏远地区，提升女性健康护理的意识。桂城商界关爱联会会长、广东瑞洲科技有限公司董事长郭华忠介绍：“作为一个企业家，邓锦明乐善好施，不仅带领公司参与慈善，还以个人名义进行慈善活动。”

如今，景兴旗下的四大品牌“ABC”、“Free“、”ABC‘sBB“、”EC“相互独立，并以清晰的定位进行差异化经营。其中，“ABC”跻身国内卫生巾品牌市场占有率前三，Free 系列也成了消费者熟悉的高级品牌。

朋友圈

邓锦明是一个睿智的人。他把握时代脉搏，看问题透彻。除了勤奋，他具有高超的管理才能，每天应对大量的工作事务游刃有余。他有很强的社会责任感，积极在公益慈善方面作出贡献。——广东星联科技有限公司董事长张伟明

邓锦明有远见、有爱心。桂城商界关爱联会的活动，他每次都积极参与，为关爱联会的发展出谋划策。之前，他在百忙之中抽空去罗定扶贫，让人佩服。——桂城商界关爱联会会长郭华忠

责任编辑：赵晓一