这几年，以共享单车、共享充电宝、共享按摩椅等为代表的共享经济发展的如火如荼。虽然前段时间某些品牌的共享单车“凉凉”，但这并没有影响创业者对于共享经济的探索。随着“厕所革命”在全国掀起，共享纸巾也越发红火。
共享纸巾的模式基本上跟前几年出来的照片打印机差不多，只要扫一扫二维码，就能免费领到一包纸巾，如果要多领的话，就需要加钱。那么，这种免费发放纸巾的模式靠什么盈利呢？
共享纸巾开创的共享经济新模式，盈利方式包括广告变现、线上营销和粉丝经济。其中，广告变现是纸巾外包装广告，可为中小型企业、商铺、品牌建设广告输送渠道，取代街头派传单这种损耗人力的做法；线上营销是通过领纸的地点、时间、数量，收集数据资料，分析用户消费习惯，智能推送商品；而粉丝经济则是通过每天为用户提供免费纸巾，提升用户黏性并以口碑营销形式获取信任，达到转化变现。总的来说，虽是共享纸巾，但真正卖的却不是纸巾。
共享纸巾这一概念，依托互联网+共享经济双重红利，一是具有刚需性，免费用纸，二是商家可通过扫码这一电子渠道获得回报，互利共赢。看到这应该有人蠢蠢欲动了，先别着急，要想做好共享纸巾，有三点一定要分析透彻。
首先是点位选择，虽然提供的纸巾是免费的，但也不是所有场景都会有人需要，应投放在大学、商场、火车站、步行街等场景，因为这些场景人流量大、有需求，相对来说，收益会比较高；其次是合作形式，目前有直营和代理加盟两种模式，直营需要自己铺设点位，并且承担一定的风险，但是回报较高，而代理加盟的风险较小，通过分红的方式实现盈利；最后是推广方式，虽然本身是免费的利民项目，但是如果缺乏推广，消费者根本无从得知这个项目，而推广又分线上和线下两种，如朋友圈、短视频平台、自媒体平台等线上推广，成本小、形式多样，而促销、展会、地推等线下推广，成本高于线上，但更具区域性和针对性。
大数据时代，流量如何变现是每个广告主都关心的问题。共享纸巾可以快速地获得大量真实的用户信息和数据流量，其价值远高于单纯的售卖纸巾，市场潜力大，但共享纸巾未来的发展究竟如何？是昙花一现还是厚积薄发，只能交给时间去验证。
责任编辑：王磊
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