如何以优质的产品和有趣的内容最大程度地触及消费者，提供优质产品与服务，将消费者的潜在需求显性化，成为众多母婴企业的新课题。8月，雀氏纸尿裤进行的“雀氏X丑娃娃IP联名新品发布”活动，就给我们呈上了一个范例。
数据分析，挖掘精准消费者洞察
雀氏依据阿里妈妈及数据银行等数据平台进行深入的人群洞察，锁定了目标消费群体：爱晒娃、社交流媒体中毒、新式种草追随者、明星影响受众等标签特征，针对这些消费者的需求和特征，分别进行内容渗透、内容赋能、内容协同、内容再创等亮点营销。
在活动初期进行媒体渠道IP视觉升级改版，锁定社交流媒体中毒人群，进行内容渗透。
在预热期，贴合90后妈妈爱晒娃心智触发社交裂变，定制丑娃娃视觉H5，预测宝宝今后的长相和职业，产品宣推植入+利益点释放引流入点。
在高潮期，邀请明星助力直播新营销模式，以引爆销售等，达成内容协同目的。针对消费者洞察的标签特点进行营销，无疑达到了更好的品牌营销效果。
IP赋能，定制IP联名款产品
IP能为品牌带来巨大的流量和商业价值，已成为一个不争的事实。一个超级IP不仅可以深化品牌，还能创新商业模式，从定制产品、漫画、文创到各类展会活动，IP正以日益多
化的形式融入人们的日常生活。
2019年6月，雀氏与阿里鱼合作，拿下了好莱坞电影《uglydolls丑娃娃》的IP版权，双方也在电商、营销、内容等诸多层面展开了深度的协同合作。为了扩大IP影响，增加品牌赋能，雀氏针对2大热销款：出口铂金装柔润金棉及薄+c系列，进行家族化定制开发IP款新包装，带来了不一样的视觉感受，以产品为切入点营造浓厚的种草氛围。
而本次丑娃娃新品在雀氏天猫官方旗舰店的首发，形成了用户拔草阵地，解决用户在哪儿买的问题，最终形成母婴全链路营销闭环，完成用户从种草到拔草的过程，实现用户资产与消费者的全域链接。
内容协同，形成多渠道营销辐射
玩转多渠道内容营销，除了优质的线上内容之外，更需要优秀的落地创意，线上造势，线下必须承势，雀氏本次采用了多渠道内容协同形式，线上内容多渠道分发，线下采用沉浸式营销，打造场景化体验，完成5大场景内容协同，真正形成完整营销闭环。
场景一：社交平台进行话题讨论
以微信、微博两大平台为主，微信选择情感类TOP3及母婴类TOP5的深度微信KOL；微博选择年轻化、情感向的KOL引发话题讨论，进行消费者洞察的情感挖掘，引发用户共鸣，最终微博达成近3000万话题量，微信推文阅读量均达10w+。
场景二：母婴垂直媒体及社区种草平台完成产品种草
妈妈帮、亲宝宝等垂直媒体的话题引导及广告投放，精准触达目标消费人群，让“丑娃娃”视觉直击万千妈妈群体。还借助国民种草机小红书平台，通过深耕达人试用形式，沉淀IP款雀氏出口铂金装产品口碑，完成了从品牌到产品、从种草到拔草的转化。
场景三：短视频流媒体进行风格化引流
活动期间，进行短视频信息流广告位、优质视频位、优质活动推荐位露出及抖音开屏等，将抖音、西瓜、快手、火山、微视所有短视频平台流量，向淘宝集中引流转化；并在抖音短视频挑选有特色的百万级KOL达人，多维度种草，和粉丝形成深度卖点沟通，为店铺精准引流。
场景四：淘宝直播达成推广转化
邀请明星辣妈谢楠，助力新型PUGC新品发布会，以综艺栏目+网络直播的形式，让品牌调性与流量风头兼顾，达成单直播百万观看的好成绩。此外，还与各淘宝TOP主播合作，形成主播霸屏式直播推广，形成实际销售转化。
场景五：天猫新文创营造场景化体验
作为4家跨界合作IP之一参与首届天猫文创节线下发布会，浙江政界/阿里大佬/文创名流助阵现场，打通线上线下资源，提升品牌质感与曝光声量。
此次雀氏X丑娃娃IP推广战役作为现象级营销范本，将雀氏品牌与丑娃娃视觉形象进一步传递给广大消费者，展现出雀氏作为母婴行业引领者的深厚实力。在品牌营销层面，雀氏5大场景内容协同突破营销困局，为国内品牌未来的IP营销带来了非常有价值的参考范例。
责任编辑：史聪
苏公网安备 32010202010716号