访杭州希安达抗菌技术研究所有限公司张子剑总经理

在CIDPEX2019武汉生活用纸展会上，杭州希安达抗菌技术研究所有限公司打出了“专注抗菌25年”的巨幅广告，这是希安达第一次在生活用纸展会上亮相，厚积薄发，全面推广公司四大系列核心产品：湿巾化学品、乳霜纸整理剂、非织造布整理剂和化纤油剂。

2018年，公司各类化学品总发货量超过3000吨，销售规模在国内同类型企业中处于领先地位。2019年，随着乳霜纸整理剂和非织造布整理剂两大新品的推出，公司销售额有望突破1亿。

多年来公司一直潜心研发，为生活用纸和卫生用品行业供应多种功能性精细化学品。公司开发的ES纤维多次亲水油剂和纺粘非织造布多次亲水整理剂，打破了多年来国际巨头的垄断，并大幅降低了成本，为国内卫生巾、纸尿裤产品竞争力的提升提供了有力支持，目前已实现工业化应用。为此，记者采访了该公司张子剑总经理，听他介绍25年来专注研发创新，脚踏实地服务于行业的历程，以及未来仍将进一步融入行业全产业链，与行业共同成长的设想。

高端定制  湿巾化学品先行一步

希安达公司成立于1994年，从高端定制湿巾化学品起步。据张子剑总经理介绍，90年代末，2000年代初，国内湿巾市场体量较小，很多湿巾厂都是承接欧美、日本等国外订单加工生产。他说：“国外客户要求非常多，需要湿巾具有各种各样的功能，我们按照客户的需要进行研发，所以积累了很多高端化学品复配技术。现在国内湿巾市场发展迅速，我们及时跟上了国内的发展步伐，与一些母婴大品牌、大型OEM代工厂都建立了很好的合作关系。”

湿巾的含水量较大，为了防止微生物的滋生，防腐剂是必不可少的。近年来，消费者对防腐剂的安全性十分关注，尤其是对婴儿湿巾中的防腐剂更为敏感。2015年，国家标准修订，对湿巾防腐剂的要求也发生了很大的变化。对此，希安达已经做了妥善的应对，张总说：“希安达是做国外的高端订单起步的，对欧美、日本、韩国等发达地区和国家的标准非常熟悉，我们早已参照世界上要求最高的欧洲和日本的标准，制定产品配方、选择防腐体系，可以说已经先行一步。我们可以预判未来国内的发展趋势，在选择配方的时候，为客户规避一些法律法规上的风险。不仅是禁用物质，即使是有争议的物质，我们都会提前规避。”希安达的湿巾防腐体系都是经过客户验证的，也通过了权威机构的皮肤安全性测试，现在公司在国内中高端婴儿湿巾化学品市场占有率已经超过50%。

公司与很多全国知名的母婴品牌，如好孩子、全棉时代等，都建立了密切联系，与研发端直接沟通。同时与国内一些规模较大的湿巾OEM工厂，如苏州宝丽洁、铜陵洁雅、深圳维尼等都有广泛的合作。

掌握核心科技，打破国际巨头垄断

除湿巾化学品外，化纤油剂是希安达另一个具有20多年经验的拳头产品，且已成为该领域的技术领先企业，与江南高纤、新维狮等国内大型纤维生产企业长期保持良好的合作关系。

随着对纸尿裤产品的研究逐渐深入，业内人士已经不再仅仅关注纸尿裤的吸收速度和吸收量指标，而是把焦点放在纸尿裤的多次吸液性上，意识到这是婴儿是否产生红臀现象的关键因素之一。面层材料是决定纸尿裤多次吸液性的关键之一，如果面层材料只具有单次亲水性，第一次尿液可以很快渗下去，第二次、第三次尿液就会渗透很慢甚至完全渗不下去，直接影响面层的干爽性。使用多次亲水面层材料，前3次尿液都可以在2秒钟内渗下去，出现红臀现象的概率就会小很多。

目前，婴儿纸尿裤的面层材料多用热风非织造布，成人纸尿裤面层多用纺粘非织造布。要实现热风非织造布的多次亲水性，化纤油剂至关重要，而要使纺粘非织造布具有多次亲水性，则需要使用特种整理剂。以前，这些技术基本都被国际巨头垄断，如日本的松本、竹本，美国的高尔斯顿、德国的科凯等公司，价格昂贵。

针对这一状况，希安达公司经过3年潜心研究，终于突破技术瓶颈，成功研制出替代产品，各项性能指标均达到了国外同类产品的技术水平。据张总介绍，这是一个相对有难度的技术，公司下了很大功夫来研发突破，成为国内第一家拥有该技术的企业，现在已经进入产业化应用，并且申请了相关的专利。他说：“我们推出多次亲水油剂和整理剂的意义在于掌握核心科技，打破跨国公司的垄断，同时为国内纤维和非织造布生产企业降低成本，有效推动行业整体技术水平的提升。我们的油剂和整理剂从性能上来说已经可以替代进口产品，而售价只是跨国公司的一半，可为行业企业带来实实在在的利润。”

发挥自身优势，为油剂和整理剂赋予独特的抗菌功能

突破国外垄断并不是最终目的，张总说：“国内企业有个特点，对于国外先进技术开始是借鉴学习，最后的目标是超越。”多次亲水油剂和整理剂研发成功后，希安达又在此基础上融入该公司成熟的抗菌技术。

张总认为，将抗菌技术应用在卫生材料上具有实际的意义。不论是婴儿纸尿裤还是成人纸尿裤、卫生巾，都有抗菌的需求，成人纸尿裤具备抗菌功能就可除臭，且可预防褥疮感染，婴儿纸尿裤拥有抗菌功能就可以预防或缓解尿布疹。

公司最新开发了多款独有的附加抗菌功能的产品：具有抗菌功能的纺粘布多次亲水整理剂、棉柔巾整理剂，具有抗菌功能的乳霜纸整理剂、产褥巾整理剂，具有抗菌功能的ES复合短纤多次亲水油剂等。

上下游合作研发  打通全产业链

希安达公司的发展始终围绕着研发创新这条主线，张总将公司定位为具有研发属性的企业。公司每年的研发投入占销售额的5%左右，整个公司有1/3的员工是研发人员，其中1/3拥有博士和硕士学历。同时，公司还与知名高校合作，相关专业的博士生、研究生在校期间就参与公司的项目，科研成果既可以作为他们的论文课题，也可以作为公司的技术和专利储备，这是一个很好的合作模式，也是一个很好的人才培养方式。

希安达服务的对象是中高端市场，所以选择合作研发和项目落地的企业也都是行业内领先的大型企业，起点很高。如，纤维方面与江南高纤、新维狮、仪征化纤等合作，纺粘布整理剂项目在福建冠泓落地，ES纤维多亲热风布项目在江苏华龙落地。

随着行业的发展，不断出现一些新的需求，希安达的研发创新很多都是应客户的要求量身定制的，如，成人纸尿裤尿臭控制剂、天然纤维矫味剂、天然纤维防腐体系等。

为了更好地把控品质、降低成本，希安达不仅与下游用户企业合作研发，还向上游延伸，与原材料供应企业合作。要保证化学品的质量、性能以及合理的成本，上游核心原材料的质量稳定和成本控制至关重要。张总说：“很多相对高端的原料技术掌握在跨国公司手上，为此，我们必须促进上游原料的技术进步，以投资入股的形式介入上游原料的研发和生产，现在我们研发新产品所用的一些核心原料都是出自这些投资的工厂，还有一些用量较大的辅助原料，我们在国内都有OEM合作工厂，按照我们的内控要求量身定制。”

张总形象地将化学品比喻为“工业味精”，虽然用量很小，却决定了最终产品的功能，不可或缺。而希安达公司的发展理念就是纵贯产业链，覆盖全品类，将产品应用到生活用纸、卫生巾、纸尿裤、湿巾、棉柔巾等各个品类中，打通整条产业链。

谈到化学品行业未来发展趋势，张总认为，安全永远是排在第一位的，一方面是产品本身的安全性，另一方面是为客户规避法律法规的风险。第二位是性价比的提升，以合理的成本增加，获得更多的产品品质的提升。

未来，希安达将继续保持“大研发小生产”的模式，但是会更加主动地接触市场，把关注点延伸至消费的前端。张总说：“以前，我们都是跟生产企业对接，品牌商把要求告诉生产企业，生产企业告诉我们，我们再进行研发。今后，可以尝试反向操作，我们跟品牌商对接，直接了解消费者的需求，然后把收集到的信息反馈给生产企业，从研发端把新的技术直接推给消费者，更好地为生产企业和品牌商服务。”

作为研发型企业的领导者，张总一直有一个走向世界的梦想，华为的成功让他看到了更广阔的市场，他坚信：中国企业有能力做得更好！

责任编辑：葛鸿燕