近期，广东中山中健环保包装股份有限公司发布了2018年年报，公告显示：2018年公司营收近2.72亿
，比上年同期增长33.41%；净利润也将近3000万，比上年同期增长67.66%！
关于广东中山中健环保包装股份有限公司的商业模式
1、广东中山中健环保包装股份有限公司主要专注从事专业环保纸包装产品的生产与销售，并为客户提供包装产品设计、包装方案优化、物流等，集开发商、生产商、服务提供商等包装一体化服务。公司主要经营模式为以销定产，即以订单销售为导向，根据客户的具体订单要求，将生产的相应料号的包装产品及时送达客户指定仓库，从而实现销售。
2、公司客户涵盖下游各类生产制造企业，主要终端客户为大型电子通讯企业，此类电子产品企业生产模式主要为委外代工，包材采购通常统一通过国内代工厂采购。
3、公司旗下各子公司是跟进大客户布局，在各自区域范围内或凭借各自下游供应商资质为大客户供货，提供更为快捷方便的服务。同时，在各自区域范围内直接展开营销，与区域内其他零散客户建立合作关系，扩大业务规模和销售量。各子公司均进行独立的财务核算。
4、报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式 2018 年度未发生重大变化。
主要营业情况分析
据报告显示，营业收入增加是因为报告期内公司持续提高产品质量，同时合理组织生产经营活动，在维护旧客户的同时开发新客户，大力扩展销售所致；另外，净利润增加是因为报告期内营业收入的增长及公司加强各项制度管理的完善，节约成本以及收到新三板挂牌市补助200万及一些技术改造事后奖补等所致。
经营情况回顾
1、公司通过多年的经营，已与富士康、纬创资通、昊阳天宇等知名EMS企业建立了稳固的合作关系，公司包装产品获得了客户的认可，公司将继续立足于纸包装领域，拓展市场，挖掘新的合作伙伴，降低对现有大客户的依赖。公司将继续着力强化服务式营销团队的建设工作，通过逐步完善营销组织模式、营销市场布局、扩充一线营销人员队伍、加强一线营销人员的业务学习能力，着力实现区域化管理，将“随时服务客户”、“个性化服务”的营销理念真正实现。
2、公司将继续加大对市场布局的研究力度，在客户集中区安排人员或设立点，与客户保持紧密联系，及时了解客户需求，了解客户售后满意度，将售前、售后服务做到最好。同时，公司的终端客户为华为、宏碁、HP 等世界知名电子企业，公司将以现有客户为基点，利用此类大客户的市场影响力，挖掘更多中小客户、潜在客户。
3、报告期内，原纸作为重要的原材料，价格大幅上涨，在面临生产成本增加，产品价格也随着上涨的经营压力下，公司持续提高产品质量，同时合理组织生产经营活动，在全体员工共同努力下，公司 2018年实现营业收入 27150万，同比增长33.41%，实现净利润2960万，同比增长67.66%。营业收入和净利润均获得快速增长。
4、报告期内，公司产品或服务未发生重大调整，核心团队、主要客户和供应商、销售渠道成本结构、收入模式均未发生重大变化。
主要控股子公司和参股公司运营情况良好
公司拥有2家全资子公司：
1、广西南宁中健包装有限公司，成立于2012年7月30日，注册资本为 2,001.1956万，实收资本为2,001.1956万，住所为广西南宁华侨投资区武华大道08号（3号厂房），主营业务为瓦楞纸包装材料、EPE 包装材料的生产和销售。2018年营业收入9008.42万，净利润409.56万；2017年营业收入4911.35万，净利润-302.10万。
2、中山市山健包装有限公司，成立于2005年12月7日，注册资本为110万，实收资本为110万，住所为中山市南朗镇关塘村东桠中健工业区一幢202室，2016年8月5日股权转让完成。主营业务为加工、销售：纸制品、包装材料（不含印刷）。2018年营业收入6762.42万，净利润68.02万；2017年营业收入4862.97万，净利润129.88万。
主要客户和供应商情况
主要客户情况：
主要供应商情况：
责任编辑：葛鸿燕
校对：葛鸿燕
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