传音科技是一家中国手机厂商，或许你没听过，但它已经称霸了非洲的手机市场。有些金子，专挑你看不见的地方发光……
从传统市场到手机专卖店，从户外看板到电视频道，从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu，只要有墙的地方，就少不了TECNO的涂墙广告，连路边电线杆上的膏药广告也不放过。
传音16-18年营收数据
传音制胜之道
1、自拍！开发黑肤色用户的美肌模式
全世界的人都爱自拍，非洲人民也不例外。不过，由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别，肤色较深的人种很难做到准确识别。尤其是在光线不佳的情况下，拍出来就是一团漆黑。
为了发展出黑肤色用户的美肌模式，传音特别成立工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。
2、四卡四待，降低用户通讯成本
早年，在多数非洲人眼里，手机分两种，一种是Original，一种叫China。Original以三星、诺基亚为代表，清一色单卡手机，后来才陆续推出双卡手机；China等同于山寨机，双卡手机居多。传音打开非洲市场的利器之一是在国内市场并不稀奇的双SIM卡手机。
传音刚进入非洲市场的时候，非洲的各类基础设施都不太完善，但已经有了类似电信，移动这类运营商。据不完全统计非洲大陆的运营商超过一千个，并且每个运营商的服务范围并不大，可能你出去上个厕所，运营商就会提示你“您已超出服务范围”。
“非洲的运营商之间结算成本很高，许多用户需要两张以上手机卡，但无力承担两部手机，”传音控股首席营销官刘俊杰说，这个用户痛点恰恰是中国厂商最擅长的。
英国媒体《经济学人》曾报道称“对一个信号不好的国家来说很实用”。早在2011年，传音旗下的TECNO品牌已被誉为“非洲双卡手机第一品牌”。此外，传音还推出四卡手机（这回总够用了）。
3、音乐手机，满足娱乐需求
能歌善舞的非洲人民，怎么能离得开音乐呢？2016年3月，传音专门推出适合非洲人音乐口味的音乐手机—— BoomJ8时，还随机赠送一个定制的头戴式耳机。不仅请来尼日利亚最顶尖的 18 位巨星，发布会在 Twitter 的直播话题，直接被顶到当天趋势排行榜第一。
“当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时，我们早已把焦点放在消费者体验上，这也使得我们的产品能够获得当地消费者喜爱。”
Phantom 6和6 Plus迪拜发布会（图源：传音科技官网）
4、低至30美
当时的非洲市场被巨头诺基亚牢牢控制，另有三星尾随其后，传音将国内经营经验复制到非洲，实施价格战略，再有针对性地提供更多功能。
传音科技旗下共有三款智能手机产品，包括 TECNO（大众职能机）、itel（低端功能机）、Infinix（高端智能机）。当时，TECNO手机卖几十美，仅仅是诺基亚和三星售价的50%。
5、“早走半步”
每当被问及为何传音能够成功，传音员工的标准答案是“不过早走半步”。“传音在非洲的营销方式非常传统，就是广告投放加发展传统经销商。相比其他山寨厂商，它的高明之处在于做得比较早，工作比较细致，而且帮它做贴牌的都是优秀企业。可谓集齐天时、地利、人和。”一位为传音做贴牌的厂商总结道。
在手机中国联盟秘书长王艳辉看来，传音的故事并不神奇，这是由创始人的风格和能力决定的：传音首先是一家营销型公司，技术并不领先，商业模式也谈不上创新，但贵在认真。“传音一起步就比较正规，注重品牌，致力于研究本地用户使用习惯，培养用户和渠道商的忠诚度，不追求速成、暴发。历经多年积累，品牌就树立起来了。不仅自己赚了钱，还教会当地人怎么做生意。”
波导前员工一手打造“非洲手机之王”
一手打造出非洲手机王国的传音创始人竺兆江，曾在波导干了近 10 年。
1996年竺兆江进入波导，从销售传呼机的小业务员做起，三年后晋升为波导华北区首席代表，2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理。
后来，他主动提出开拓国际业务，走遍 90 多个国家和地区的竺兆江常常看到一些日韩品牌的广告，他希望有朝一日中国人自己的品牌也能在国际上受到关注。
2006年，传音科技成立，早期为了生存，传音也和深圳华强北其他手机厂商一样走过代工的路子，但很快就被同质化的价格战所困。
2008年，传音启动自主品牌战略。当时，华强北的各路手机厂商不单在国内拼抢地盘，在印度、东南亚等海外市场也厮杀凶猛。对比之后，非洲这个尚未被重视的市场成为了传音的最优选。
Phantom 6和6 Plus产品发布会（图源：传音科技官网）
非洲是仅次于中国、印度的全球人口第三多的市场，人口数达到10亿级。最重要的是，手机在非洲当地的普及率并不高，当时非洲手机市场只有三星、诺基亚等少数手机品牌，竞争相对比其他市场要小很多。
当年国内市场竞争激烈，要做品牌难度较大，非洲市场底子虽薄，但发展潜力巨大，竺兆江正是看中了这一点。
2007年11月，传音首度试水非洲市场，推出第一款Tecno牌子的双卡双待手机。
2008年6月，传音在非洲第一人口大国、也是当时非洲头号产油国尼日利亚建立第一个分支机构，7月，公司决定全面进入非洲市场。
竺兆江常常谈到，中国民营企业征战非洲的最大优势，即拥有世界水准的中国制造产业链，可以近距离吸收中国这个十亿级市场的红海实践经验，并且，比国际巨头更灵活。
他在内部会议上常提到：“我们是长跑型企业，绝对不会为了短期利益出卖未来。”“传音在非洲的策略是长跑，做事业而非简单地做生意。”
传音非孤例，“中国制造”正以另一种方式走向世界
深圳华强北是中国的手机产业集散地，拥有全世界最大的手机生产能力，同样举世闻名的是这里成千上万的山寨机厂商，传音就是在这里起家的。
2008年一帮山寨机厂商沿袭国内玩法，开拓海外市场时也追求快钱，初时气势凶猛，但因抄袭成风、手机质量欠佳、操作不规范或走货不正规，逐渐衰落。传音却靠着踏踏实实做渠道，做产品，做品牌，得以在非洲立足。
传音并非孤例。
在最早一批走向海外的山寨手机厂商中，基伍从2008年开始就打造自主品牌G-Five，以迪拜、印度为中心，自建本地化渠道，主推中低端手机，依靠物美价廉的策略积累口碑，曾一度覆盖印度、中东近30多个国家，跻身全球手机前十强。另一个国产手机品牌IVIO也是依靠中低端市场策略在印尼获得口碑， GSL在马来西亚也取得了类似的市场控制力......
国内手机市场已经饱和，依托深圳手机制造产业链，“中国制造”以另一种方式走向世界。它们共同的特点：低价+好质量+接地气的品牌运作，以发展中国家为目标市场。
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