与时代同行 APP（中国）同心逐梦

“ 从 1978 年 生 产 出 第一张纸，再到成为世界知名纸业公司，APP 感激每一位与我们并肩携手、跨越突破的 APP 人。”黄志源总裁在去年的APP全球MBOS 大会（奥林匹克管理大会）上道出了企业的文化精髓。

“中国造纸工业告别了短缺时代，进入一个充满挑战和变革的时代。”面对经济周期的重要拐点，中国造纸协会秘书长钱毅点出了当前造纸业亟待转型的迫切需求。

世界范围内，造纸技术迭代、环保回收率增长的消息此起彼伏，而我国纸业在经历转型初期后，需求增速下降和部分产品市场饱和的双重压力逐渐显露，这也意味着需求结构和营销理念的调整会直接加剧市场的优胜劣汰，从而进入竞争白热化阶段。

伴随 2019 而来的，是企业关于时代的思考。能否实现高质量发展，向市场引导和产业高端化转变成为现阶段纸企的关键命题。

创新为企业赋能

中国造纸业在历经“黄金十年”发展期后，如今在高速公路上紧急换挡。

一方面，民众对生活质量敏感度不断提升，生态环保政策日益趋严；另一方面，供给侧改革持续推进，越来越多产能过剩、竞争力不足的“僵尸企业”将站在淘汰边缘。2018 年，中国造纸企业总体利润遭遇下滑，总体利润较 2017 年下降 71.4 亿，降幅 8.5%（数据来源：中商产业研究院大数据库）。造纸企业“变身”，迫在眉睫。

2019全国两会政府工作报告指出，坚持创新引领发展，方可为制造业转型升级赋能。这无疑为我国纸企提供了发展思路。更有业内人士坦言，谁能在创新上迈出一大步，谁就能在市场中打破下行之困。

作为中国造纸企业领头羊，APP（中国）把握到了大环境下应该抓住的机遇。从源头强化管理，为纸业智能化管理模式提供强有力的范本。

借助大数据管理模式，科学管理方法和公司信息系统得以有效整合，从源头到客户端，覆盖全球企业流程，助力实现企业战略愿景和价值，提升全链条管理效率。

在APP 看来，创新的管理模式带来效率的提升，而产品的研发创新则会推动整个造纸行业的高质量发展。

研发创新，不仅能在市场上出奇制胜，还能收获企业效益。“转型升级，需要企业在市场中发现特质化的东西。”APP（中国）副总裁翟京丽说。

在首届中国国际进口博览会上，APP全球首发的一款最新科技产品 ——Foopak 生物可降解食品卡和纸杯纸惊艳亮相，让大家刷新了对纸类产品的认知。

该产品可实现 100% 生物降解，同时兼备环保无塑料、可堆肥、可再制浆等特点，对当前国家绿色环保、打好“蓝天保卫战”的号召可谓是一大“捷报”。

APP（中国）努力从“制造”到“质造”，基于重视科学创新，推动全方位链条效率提升，实现可持续发展。在挑战下，创新无疑会为 APP 逐梦之路带来更多机遇。

“全员营销”进行时

纸业属于强周期性行业，2018 年以来我国宏观经济运行总体平稳但承压明显，原材料及纸品价格整体仍处于高位，但近期行业盈利情况却不容乐观。

这背后与产业供需关系变化密不可分。近年来造纸行业处于以新替旧带动结构升级时期，淘汰规模远不及新建产能，行业结构升级并非一日之功，中国纸业正经历着一段新老并存、产能过剩的阵痛期。

在这种情况下，供大于求对市场造成明显的冲击，竞争也因此大幅提升。如何迅速抢占先机，于转型时期在市场上“多分一杯羹”，企业营销理念的突破成为关键。

日本“经营之圣”稻盛和夫指出，萧条是成长的机会，前景越是不透明，越要回到经营的原理原则。对于一家面向市场的企业，“客户至上”可谓是经久不衰的经营精髓，APP(中国)的“全员营销”行动也在此基础上于去年正式落地。

APP(中国)的“全员营销”概念更加强调与客户的粘合度，即研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以销定产，产销结合，从而创造商机。

此外，在市场直接决定企业利润的大环境中，通过客户满意度创造利润除了需要高屋建瓴的策略导向，基层同样是不可脱节的重要一环。当每位员工在奋斗时，做到将自己与公司融为一体，才会收获不一样的效果。

因此，调动员工参与积极性，提升他们对市场、客户的感知能力，让“客户至上”理念触达至个人岗位至关重要。

翟京丽介绍，在这个过程中，一个最明显的成效是，扯皮现象少了，工作效率提高了。员工将“主人翁意识”融入工作，收效颇丰。

自此，从研发到销售的完整链条形成合力，共同驱动结果导向，APP 逐梦之旅由此逐步深入。

我们都是追梦人

“ 从 1978 年 生 产 出 第一张纸，再到成为世界知名纸业公司，APP 感激每一位与我们并肩携手、跨越突破的 APP 人。”黄志源总裁在去年的APP全球MBOS 大会（奥林匹克管理大会）上道出了企业的文化精髓。

在公司一系列举措的推行下，保证每一个政策都能“影响到 人”， 实现公司文化与个人愿景深度融合，可谓是APP（中国）的目标着力点。

“员工都是可爱的，他们许多都默默无闻，但责任心很强。”长期扎根基层的APP 全球技术中心总经理蒋鹏，回忆起这些细节颇有感慨。这种“公司的分毫都与我有关”的主人翁意识也成为员工实现自我价值，以奋斗浇灌成长的追梦“利器”。

耐得住寂寞、忍得了辛苦大抵是林务人员的真实写照，作为纸业的根基，林务工作虽然艰苦，却也可体会幸福。李云飞在云南澜沧林场负责林务工作，为了加强巡护，防止不法分子纵火烧林，他把家安在了林地边，几年过去，门锁不知换了多少次。“只要把公司的事情当做自己的来做，就没有克服不了的困难。”李云飞深知奋斗对前行的意义，在此基础上，获得更多学习机会，不断提升自我，是他对自己未来的期待。

如果说林务是纸业的源头，那么销售就是将产品推向市场，彰显品牌价值的终端。

“一份工作的价值不能仅仅以收入来衡量，还包括了追逐理想、进步与成功的喜悦。”来自苏州金华盛的徐向娟是一名普通的销售人员，自 2006年初怀着对纸文化的热情踏进金华盛的大门，如今已走过13 个年头。谈及工作，她依然难掩激动与喜悦。

关于对“追梦”的理解，徐向娟给出了最朴实无华的答案，“能在工作中体现自我价值，我就能从中获得成就感。”

传承奋斗者文化，在困难面前坚持脚踏实地，是 APP人的职业素养，他们的追梦旅程也推动着企业梦想的实现，基层的“根”扎稳了，企业这棵大树便得以枝繁叶茂。

“我们都在努力奔跑， 我们都是追梦人。”习近平总书记道出了奋斗者的坚实付出对于不平凡逐梦旅程的意义。百舸争流，奋楫者先；激荡年华，奋斗者胜，在一步一个脚印的追梦足迹中，APP（中国）未来可期。

责任编辑：葛鸿燕

校对：葛鸿燕