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林成包装机械如何将“质优价廉”做到极致 走向海外生意遍全球?

发布日期:2019-04-23   来源:华印纸箱

在任何市场,至少60%的客户都对产品价格敏感。走高端路线,一般来说技术壁垒高、产品利润高,但需要高端人才、高精尖加工设备等等的持续支撑。而如果走量,在利润低的境况下,还能盈利,这样的模式也不简单。

做机械全靠细节,能让一部分客户感受到“质优价廉”,不容易。持续20年,让国内外所有合作的客户都感受到“质优价廉”,更不容易。那么,来看看河北林成包装机械制造有限公司即“LUM鲁氏机械”是怎么做到的吧!

持续20年,靠性价比赚钱,在国外市场发展得越来越好

4月9日晚,“LUM鲁氏机械”在上海精心筹办了一场20周年庆活动。以“Stable For More 至稳无限”为主题,“LUM鲁氏机械”邀请到近百位中外嘉宾,其中多是来自东南亚、中亚、欧洲等地区的海外纸箱厂负责人,共同庆祝20年来的发展成就。

河北林成包装机械制造有限公司“LUM鲁氏机械”建于1999年,为河北省质量技术监督局认证的优质产品企业,拥有中华人民共和国海关货物进出口权利,是东光县包装联合会会长单位。

“LUM鲁氏机械”专业致力于3层、5层、7层中高速瓦楞纸板生产线及纸箱配套设备的研发制造销售,产品销往美国、俄罗斯、土耳其、韩国、埃及、印度、伊朗、巴基斯坦、越南、墨西哥、沙特、阿联酋、萨摩亚、南非等30多个国家,得到广大用户的好评和赞誉。

是的,虽然中国瓦楞包装机械市场很大,但“LUM鲁氏机械”的业务主要是设备出口。依靠强大的价格竞争力,“LUM鲁氏机械”走进了众多国外市场,并且发展得越来越好;比如,在印度市场瓦线保有量目前有近40条,在越南有5条,战绩闪亮。

以“至稳无限、质优价廉”为目标,如何将产品做到极致?

在产品上做到极致,同样的产品,价格绝对更低;同样的价格,品质绝对更好;究竟该如何做到?“LUM鲁氏机械”在这方面已有20年的经验,它还会怎么做?

当晚在20周年庆活动甫一开始,“LUM鲁氏机械”的总经理鲁东先生就在致欢迎辞时表示:

感谢大家参加林成的20周年庆活动,同时向20年来帮助和支持林成发展的客户朋友们表达感恩。2019年开始,林成会从5个方面突破自己:

第一,管理上,重新搭建优化组织结构。

第二,规范生产标准和流程,抓住生产质量不放松。

第三,组建优秀的销售团队,分区域创建林成自己的销售团队。

第四,准确定位产品:Stable For More至稳无限。

第五,在几个成熟的国外市场建立售后办公室。

林成的下一个20年,从2019年开始。林成人将以更健康的方式,服务所有的客人,回报社会。

河北林成“LUM鲁氏机械”的于科赛于总,紧接着进行了演讲,向来宾们介绍了“LUM鲁氏机械”这个品牌,介绍了“LUM鲁氏机械”正在做的事和即将做的事,并就如何选配合适的瓦线给出了他的几点建议。

和早期绝大多数瓦楞机械生产厂家一样,“LUM鲁氏机械”也是以借鉴当时的先进设备起家,致力于成为专业的瓦楞机械生产商。

经过二十年的发展,“LUM鲁氏机械”早已具备了技术创新能力,打造并建立了自己的技术体系。

为了继续发展壮大,“LUM鲁氏机械”计划再新建一家工厂,增加产能。

为了给客户提供更好的服务,“LUM鲁氏机械”在不断打造自己的设计、制造、服务、销售和管理团队。

“LUM鲁氏机械”这么做的出发点,不是为了一年两年或者三年五年的发展,而是为以后20年铺路,夯实坚实的基础。

20年来,“LUM鲁氏机械”一路艰辛一路跨越,从小作坊,发展成为占地几万平米的工厂,去年还新购置了CNC加工设备。

目前,“LUM鲁氏机械”虽不是业内最大的设备生产厂家,但是很特别;虽不是非常著名,但就是能满足客户的需求,在客户有限的投资预算下,就是能提供相应的“至稳无限、质优价廉”的设备。

“LUM鲁氏机械”的不懈拼搏、飞跃进取,也带动和壮大了河北东光县包装机械产业的实力,因此获得了政府颁发的多项奖励和荣誉。

时刻牢记,交付给客户的,是稳定的设备和优良的服务

因为有20年的行业积累,“LUM鲁氏机械”能做到对瓦线、纸箱配套设备每个部位的机械结构、功能、成本,每个配件的品质、产地等等都知根知底。

为了做到“Stable For More 至稳无限”,在产品上怎么用力都不为过。

于科赛于总在演讲中透露,“LUM鲁氏机械”目前正在做的事,是打造一个卓越的瓦楞机械制造商品牌,生产能满足客户需求的稳定的设备,保证设备质量和服务,维持设备的价格竞争力,确保“LUM鲁氏机械”的可持续发展。

于科赛于总介绍了公司的产品优势:运行“LUM鲁氏机械”瓦线,蒸汽可节约20-30%;电力可节约20-30%;胶水可节约20-30%。

他还相继介绍了LUM-D 320/360 卡匣式单面机(车速分别是150m/min和200m/min),LUM-B高速单瓦生产线,LUM-A/B/C瓦线,以及水性印刷开槽模切机。

于总透露,约旦的一家客户,购置的“LUM鲁氏机械”瓦线已稳定运行3年,他们对纸板品质非常满意,于是又向“LUM鲁氏机械”订了一条新线。

为了交付给客户稳定的设备,为了提供优良的服务,“LUM鲁氏机械”将要做的事,一是在海外市场比如印度,建立销售和服务中心;二是依照客户需要,研发车速250m/min的瓦线;三是生产更多设备,比如既生产150m/min、200m/min的瓦线,又生产100m/min的瓦线,灵活满足不同客户的需求。

于科赛于总告诉小编:

林成一直以来主要是做中低速设备,我们还是要把200米/分以下车速的瓦线的品质做好,并且上下延伸,向上是做250米/分以上车速的瓦线,向下是做更多的多样化产品,比如把卡匣式单面机设计成低车速。

中低速设备市场本来对价格就敏感,我们的利润点很低,我们只能求量,多满足客户,多销售,别人不做的我们做。

比如在印度市场,我们目前3层、5层的瓦线保有量已有38条,加上最近要安装的,有近40条。我们这次活动上的印度客人特别多,他们是很认可我们这个品牌的。在越南市场,我们也有5条瓦线,也会再增加销售力量。

当然海外客户也会提出疑问,比如说我们会怎么提高设备质量,怎么解决售后服务的问题。目前他们最强烈的要求就是希望我们提供完善的售后服务。

对此,我们将长期安排技术工程师在海外市场实施巡检。比如在印度市场,我们会设售后服务点,安排工作人员不停巡检;1个工厂花费一两天时间,2个月时间也能将全部客户走访一遍了。

鲁东鲁总也对小编解释说:

我们不是一味追求高速,而是要保证目前车速下的设备的质量稳定、运行稳定,要能为客户节省能源。

因为往高速设备的方向做,有很多大公司在;做低速设备,我们已经做了这么多年,现在也要做中速的250m/min的瓦线。

我们的唯一目的,就是满足客户。满足客户的需求,不是我做出设备然后去找客户,而是客户告诉我们需要什么样的设备,我们就给他专门定制。

小编获悉,尤其是走出国门走进海外市场之后,“LUM鲁氏机械”发现国内外的市场环境真的不一样。

于科赛于总举例说,比如东南亚的不少客户,还不是很懂楞型,UV型、U型、V型,到底有多大区别?不同的楞型,该用多少胶水?瓦楞辊楞高磨没了怎么办?这些基础工艺方面的知识,都还需要培训。

“客户不是很懂,我们就要多输出多分享。我们尽量给他们提供标准设备,不简配。还要向他们分享更合理的设备配置理念,比如:根据现有的客户、潜在客户,根据所服务的行业、所处区域和经济趋势等等来选配设备。比如:以最小的投入,获得最大的效率,设备运行稳定是非常重要的。比如:节省的就是利润;原纸每节省1%,则利润可提高0.6%。我们会建议客户该如何节省原纸、节省胶水、节省电力、节省蒸汽等等。总之是千方百计将服务落到实处。”

历经二十年的磨砺和沉淀,“LUM鲁氏机械”现已站在新的起点再次逐浪前行,设备“至稳无限”,服务落地优良。在下一个20年里,祝愿“LUM鲁氏机械”在国内外市场绘就更为壮丽的图景,谱写更加美妙的乐章。

责任编辑:葛鸿燕

校对:葛鸿燕

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