随着东经科技“包装+互联网”商业模式在异地市场的日益拓展，不断引起官方媒体的热切关注，近日，嘉兴日报以《嘉兴包装行业迎来新商机》为题，报道了东经科技“包装+互联网”商业模式及在嘉兴地区的发展情况。
近年来，国内企业对包装成本控制越来越苛刻，包装行业利润越来越微薄。如何在微利时代寻找突破口，成为包装企业的发展关键。作为纸包装行业的标杆企业，浙江东经科技股份有限公司以“包装+互联网”的新商业模式，搭建跨区域包装供应链服务平台，成功打破了包装行业的地域限制，实现了强势逆袭。截至去年底，该公司实现销售收入近15亿
，业务网点进驻杭州、宁波、嘉兴、绍兴、金华等7个城市。
加速转型升级，打造行业新标杆
在市场陷入低价无序竞争的怪圈时，是“打破头往里挤”，还是走差异化路线?
“必须加快转型升级的步伐，实现从传统包装制造向‘包装服务业’转型!”面对纸箱行业白热化的竞争，浙江东经科技股份有限公司董事吴伟的话令人耳目一新。
近年来，在“包装+互联网”新商业模式的推动下，东经科技已完成“包装制造”向“包装服务”转型，在生产流程改造、供应链资源整合、企业经营管理等方面融入互联网思维，对合作纸板厂从原纸采购、生产流程、付款方式、物流配送等方面进行全方位帮扶，实现降本提效增值的目标。
2018年，在金华地区生产线不断增加，当地瓦楞纸板供大于求、绝大多数纸板厂陷入白热化竞争的市场环境下，与东经易网合作的纸板厂创造了业内神话：2018年营收总额同比增长15%以上，三级厂客户量增长近150%。数据提升的背后，正是东经科技包装供应链服务平台作用的体现。
与东经易网合作后，仅降低成本方面(通过提高原纸利用率+交易方式由原来账期转换为预付款+精细化生产管理)，就为纸板厂节约成本700万以上，按当地市区房价3万/平方测算，相当于1套150平方以上的房产及1辆250万的全进口豪车。此外，通过生产效率提升及优质的后续服务，在降本的同时，也为纸板厂创造了巨大的营收。
“包装+互联网”，解决行业难点痛点
“企业未来的发展方向在哪里?一定是中小企业。”浙江东经科技股份有限公司嘉兴分公司周慧说，中国有几千万家中小企业，他们对包装全流程的价值诉求根本没有得到应有的重视。
2016年，东经易网围绕设计、采购、生产、物流、配送等多个环节，对产品种类进行整合、精简，成功搭建了国内纸包装行业第一个供应链服务平台，并从单一服务于包装客户，转向了同时服务供应链两端——二级厂(纸板厂)和三级厂(纸箱厂)，大大降低了企业成本。
仅4个多月时间，东经易网的销售额就实现了较快增长，温州市场占有率从10%提高到30%，客户覆盖率由30%提高到98%，销售账期由平均45天转为预付款，成功打破了包装行业传统销售半径的限制，并奠定了快速复制模式的基础。
“纸板团购”利用互联网改变传统的纸板下单方式，将纸板下单从线下转为线上，将付款方式由账期转为预付款。同时，凭借规模化的生产效应、完善的物流配送服务、便捷的下单方式、超值的优惠活动，为用户提供保质保量、准时低价的纸板产品。
“东经易网专业的包装行业管理服务经验，让我们企业的销售业绩提升了30%以上。”海宁市神通包装有限公司相关负责人说。
值得一提的是，以“一路好运”命名的区域供应链物流，只需通过手机APP一键叫车，即可按照“回程车”“顺风车”的形式完成零担货物的配送，有效解决纸箱厂用户物流成本、养车成本高等问题，提高用户整体收益。
“包装+互联网”模式，将互联网技术引入传统包装行业，为纸板厂提供原材料采购——产品加工——物流配送——供应链金融等服务，解决行业痛点，实现纸板厂的“降本、提效、增值”。
责任编辑：曹丞皓
校对：曹丞皓
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