访国际济丰包装集团董事会主席郑显俊

作为中国领先的瓦楞纸包装供货商，2018年12月21日，国际济丰包装集团成功闯关，正式挂牌香港联合交易所有限公司主板(股票代码：01820.HK)。济丰包装成功的背后有怎样的故事?未来将走向何方?对此，很荣幸地采访到了国际济丰包装集团(以下简称“济丰”)董事会主席郑显俊先生。

谈上市：新起点，新机遇

Q：2018年，国际济丰包装集团募资约2.9亿港，这些资金主要用在哪些方面?目前，公司在全国的布局分布是怎样的?未来在新工厂建设方面是仍采用自建工程的模式?

A：公司上市集资所得有三方面用途，其中约73.6%用于扩大华东及华南地区的工厂版图；约16.9%用于为现有工厂升级生产设备及购置新机器及设备;约9.5%用作营运资金及其他一般公司用途。

济丰现运营11间工厂，分设于华北、东北、华东及华南地区，皆配备瓦楞纸板生产线，能生产瓦楞纸板及瓦楞纸包装产品。除分别于2018年第二季度及第四季度开始商业生产的广东省惠州及江苏省太仓新工厂外，公司拟于华东及华南地区设立两间工厂。济丰的整体布局地处沿海经济发达区域。我们希望在未来的2-3年，所募得的资金，尽量以济丰所熟悉的市场为主。基本上来说，这11家现有的工厂，都是以瓦楞包装为主，未来还会以此作为发展方向。

短期内，集团还是会以自建工厂为主。2010年以来，我们基本上采取了长期租赁的方式。与政府达成战略协议：济丰租用厂房，一次性谈妥15年租金，保证在当地长达15年的稳定经营，而且15年后，公司还有同等条件的优先续约权限。当然，作为回报，我们要对当地政府做出税收保证、提供就业机会，以及遵守各种规范，如环保、消防，包括员工福利等。这是一个双赢的模式，当地政府完成了招商引资，济丰则保证了轻资产，能让我们有更多资金转化成产能和效益，而且这种轻资产的做法也促成了过去几年济丰股东权益的回报率超过20%，这是投资人比较喜闻乐见的。

Q：玖龙纸业、山鹰纸业也认购了国际济丰集团的股票，他们为什么要进行投资?

A：玖龙和山鹰这是我们香港上市引入的三家基石投资者之二。玖龙纸业、山鹰纸业和我们都已合作多年，这一次的投资主要是因为信任和信心。双方合作过程非常愉快，公司多年来积累了良好的信誉，而在我们的原材料采购比例中，这两家公司占比高，也看到了济丰的发展潜力，以及伴随稳健发展中对原纸的巨大需求量，所以愿意与我们携手共同发展。

Q：根据国际济丰集团财报显示，集团近几年在收入和净利润方面增长幅度都很大，但在毛利方面有部分下降的趋势，集团在这方面会采取哪些策略来改进?

A：这其实对我们公司影响不大。首先老厂的毛利是相对稳定的，但由于每年都有新厂投资，集团总体的毛利水平会被新厂拉低一点。按照我们目前的管理和运营，新厂可在8~10个月收支平衡，投资回本期大概3~4年。这些数据其实比单独看毛利水平更有参考价值。

另外，我们的客户相对比较稳定，近2000家客户中，绝大部分都是合作很久的老客户。前十大客户中，就有6家合作5年以上。这些老客户不会因为我们涨价或跌价就更换供应商，因为价格并不是唯一的决定性因素，客户还会有更多其他方面要求，包括对产品和服务的要求、对企业所承担的社会责任、以及对工厂管理的严格要求，所有这些要求导致业务的门槛增高。在这样的合作基础上，我们对于营收和净利的增长还是很有信心的。

谈行业：供给侧改革将持续推动行业整合

Q：您如何看待中国的供给侧改革对瓦楞包装行业的影响?

A：中国有5000条左右的瓦线，而美国只有600多条，但美国整体产能和中国差不多，这说明美国企业的生产效率比我们高得多，很多企业瓦楞纸板月产量要上千万平米，这就是差距，也是我们要学习的地方。

中国包装市场分散，前十大企业的总的市场占有率不足10%。近两年政府展开供给侧改革，加强对环保的监管，及规范税务要求等，提升了行业门坎，定会把多余的以及不规范的产能淘汰掉，相信未来行业会继续整合，良币可驱逐劣币，将有利守法合法的企业发展。

Q：目前，全球经济，包括中国经济前景，普遍都相对悲观，纸箱包装行业的终端需求也在减弱，那么您觉得面对目前这个情况，对济丰有何影响，济丰有何对策?

A：目前由于供给侧的改革，给我们的经济大环境，尤其是与我们息息相关的原纸市场，带来了剧烈的波动，这对瓦楞行业企业带来了一定的困扰。但对济丰来说，更多的是机会。小企业逐渐被淘汰，他们的客户会选择更多更具实力的公司来供应纸箱包装。相信很多企业也都看到这个机会，我们也将以纸箱包装为主营业务，持续专注高附加值的产品及客户，重点发展电子商贸、快递及物流服务客户群，并继续寻求机会，以实现业务的可持续增长。

集团有成立R&D Center(研发中心)，拥有研发人员4人及设计团队23人，同时设有国际安全运输协会(简称“ISTA”)认证的运输包装实验室，3名获得ISTA认证的工程师。R&D以创意产品和高成长性产品研发和设计为主，已获得15项国家专利，可向客户提供包装结构设计、产品检测、运输模拟、成本分析及替代解决方案评估等服务。同时集团已连续多年面向数十所高校举办包装设计大赛，并借此与高校建立产学研合作，吸收优秀人才来公司实习，拓宽研发思路，增强创新意识，这些都对我们进一步提升集团的研发水平，更好的服务客户，拓展业务。

谈企业文化：注重对人的栽培

Q：在济丰包装的招股书上，特别提到了对人的栽培，济丰包装在企业文化方面有怎样的特色?

A：对任何企业而言，最重要的还是人，人才培养是企业长久的基石。济丰目前拥有员工总数约1700人，其中在职5年以上的有近600位，在职10年以上的有近200位，在职超过20年的同事也有几十位，而我本人今年在济丰已经是第31个年头。我们的这些同事虽然都比较资深，但年纪其实都不算大，很多人在济丰都是第一份工作做到现在。

济丰对人才的培养已经形成了一套制度式的体系，内部有各式各样的培训，同时也有固定的赴海外学习的项目。我们与美国的Windener大学签署协议，每年安排2批员工去学习领导力课程，时长2-3周，至今已经坚持做了七八年时间。同时我们从2009年开始，每年还会安排2批同事去日本的同行业企业交流学习，目前已经超过300人，人员已经覆盖到了车间的班组长、机长。迄今为止，我们已经先后派出了近200名员工赴海外交流学习，接近集团总人数的10%。仅海外培训的项目集团每年的成本支出大约200-300万，但效果超乎想象。每一次的考察和学习给员工带来的视野的拓展、自身素质的提升都非常明显，同时也进一步凝聚了员工向心力。

谈绿色环保：实施对环境及社会负责的举措

Q：济丰在绿色包装这一块，理念很超前，尤其“碳中和”，甚至是在2009年大家对这个概念还不了解的时候就做了，济丰在绿色、环保方面如何实践企业的社会责任?

A：济丰从2009年开始做碳中和，是国内第一家，据我所知也是目前唯一一家一直坚持做碳中和的包装企业。“碳中和”最核心的问题在于把二氧化碳的排放控制在一个特定水平内。做法上，我们聘请第三方评估机构对工厂的碳排放、碳足迹进行核查，通过天津、上海的环境能源交易所购买对应的排放额度，用于一些无碳排放的项目。例如2016年度我们的碳中和交易是与大唐碳资产有限公司进行，交易额度用于西部地区的水利发电项目。截至2016年12月31日，济丰累计完成碳中和交易额度244,525吨，2017、2018年度的碳足迹排查已经在进行中。

当然了，碳中和由于完全是自愿行为，政府是没有任何补贴或者政策支持的，但我们认为这是一种社会责任。回馈社会、回馈自然的意义是远超过我们花费的这部分资金和精力的，是一件有意义的事。当然，碳中和坚持做下来给我们的经营活动和生意都带来了益处，既促进了我们的精细化管理，又契合了一些大型跨国集团客户的环保理念，使我们在同等条件下获得优先权，这都是我们喜闻乐见的。我也希望能看到越来越多的优秀的同行，一起加入到碳中和的行列中来，大家携手为优化共同的环境献一份力。

成立于1994年的国际济丰包装集团，在历经24年的低调发展后，一举登陆港股主板，作为2018年在港交所成功上市的唯一一个包装企业，展示自己实力的同时，也使行业为之一振。正如郑总所说，从长三角，到环渤海，再到珠三角的布局，济丰的每一步笃实而坚定。而今，有了资本市场的强力支持，势必进一步推动济丰未来的飞跃，迎来新起点的济丰已经再出发，去拥抱更美好的辉煌未来！

责任编辑：郑胜芳