一家2017年收入已达16.6亿
的包装集团，自1994年成立以来在瓦楞纸包装行业里低调发展二十几年，2018年12月21日港交所上市一鸣惊人！这家包装集团就是国际济丰包装集团，旗下已有11家工厂，且工厂版图还在扩张中。近日，记者有幸采访到国际济丰包装集团（以下简称“济丰”）董事会主席兼执行董事郑显俊先生，试图通过一次面对面的访谈，深入了解一下这家低调的企业！
瓦楞纸包装业界关心的几大敏感问题，此次访谈均有涉猎，例如后续济丰扩张战略方向定位，玖龙、山鹰投资济丰的用意，如何应对原材料价格波动，市场份额提升空间，包装公司碳中和意义，上市后是否会选择多化发展，全球瓦楞纸包装市场未来的发展趋势等。让我们一起来认识一下这位在瓦楞纸包装行业默默耕耘了20多年的“智者”和他所领导的济丰包装。
关键词：募资扩张
问：济丰包装于2018年12月21日成功在港交所上市，通过公开市场募得资金净额约2.9亿港，将主要用于哪些用途？
答：我们这次在香港募集的资金会专款专用，用于企业发展，具体有三个用途：
第一个用途是扩大瓦楞纸箱厂版图。我们将于2019年-2020年在华东和华南地区各建一家新工厂。这两个工厂建设已经在陆续推进中，初步选址于浙江的海盐和广东的中山，最终定案会由董事会投票决议。
第二个用途是现有工厂生产设备效率产能的提升。我们现在有11个工厂，有些建厂已超过10年时间，这些工厂的设备要更新、效率要提升；
第三个用途是营运资金的补充。过去几年纸价上涨，纸箱的价格也随之增长，造成营运资金的需求提高，募集的资金中的一小部分将作为这块的补充。
关键词：投建二级厂为主
问：济丰包装后期新工厂建设规划定位是建二级厂还是三级厂？设备升级改造方面具体投资方向是什么？
答：目前我们既有的11家工厂都是二级厂，未来投资新建也会以二级厂为主，暂时没有三级厂的投资计划。
从产品类型上来说，我们专注于水印瓦楞纸箱生产，并没有涉及胶印，这个发展方向短期内也不会改变的；从区域上来说，我们的工厂还是以多点布局形式设置，目前11家工厂主要分布在环渤海地区的大连、沈阳、青岛、天津，长三角地区的太仓、常熟、苏州、桐乡、吴江、南京和珠三角地区的惠州，整个布局以沿海经济成熟发达地区为主，同时尽量和稳定的集团型客户配套，例如在美国纳斯达克上市的知名电商客户、美国知名口香糖品牌客户、瑞典知名家具品牌客户，都和我们保持了多年的良好合作关系，而未来2——3年内，新工厂还是会尽量布局在这些我们熟悉的市场区域。
在设备升级改造方面，我们的瓦线幅宽也从过去的2.2米逐步升级到2.5米，这个过程我们是比较谨慎的，暂时不会考虑幅宽2.8米的设备，因为我们的核心业务还是以生产和销售定制化的纸箱包装为主，不会向纯纸板的生产销售偏移。同时，其他设备也会向更加自动化的方向进行升级，比如增加全自动物流轨道、联动线、机械手等。
关键词：自建工厂为主
问：济丰包装短期内还是坚持自建工厂为主吗？
答：是的，短期我们还是会以自建为主，这也是我们一直在做的。目前的11家工厂都是采用自建模式成立的，从选址、设备规划、人才培养，到体系建立、管理信息系统等等，都是按照集团标准统一配置，大幅提高管理效率、有效降低运营成本，从而使工厂的盈利能力得到提升。
从建厂模式上，我们会采取长期租赁的方式轻资产化建新厂。从2010年开始，我们就开始尝试这样的模式：与政府签定长期租赁协议，租金一次性敲定，我们承诺在达到环保、消防、生产安全、员工福利等要求的基础上，向当地政府做出税收、就业等保证，而协议到期后同等条件下济丰享有优先租赁权。这种经营方式既利于当地政府盘活闲置资源，又能保证了其很好地完成承担社会责任的任务，同时我们企业一方也能轻资产化运作，从而实现双赢。
当然，如果未来有合适的外延并购机会，我们也不会排斥，但我们不会单纯为了并购而并购。我们相信，机会是有的。当前包装行业处在一个整合阶段，供给侧改革必将淘汰掉一部分企业，而留下来的都会是相对规范、有一定盈利能力、能抵抗市场风险的企业，这个时候再去并购，风险会低很多。
关键词：玖龙、山鹰、强强合作
问：资料显示，港股玖龙纸业旗下Brilliant Goal及A股公司山鹰纸业旗下环宇，分别认购贵司5,970万的股份。为什么这两家行业龙头会选择投资贵司？您认为他们的投资会给公司发展带来什么深远的影响？
答：首先，在国内原纸巨头给纸箱厂主动投资的案例并不多，玖龙和山鹰投资济丰主要也是双方合作多年，彼此信任。合作期间，济丰一直有着良好的付款记录、积累了卓越的信誉。同时随着我们新工厂的建立和生意的不断扩大，合作量也在持续攀升，这使得这两家龙头企业感受到了济丰的发展潜力，同时也对双方联手发展寄予了厚望。
谈到影响，我们现有的太仓工厂就在玖龙纸业太仓基地附近，我们规划新建的华东海盐工厂选址在山鹰海盐基地旁边。在后续发展上，我们也会在原材料采购量上加大与玖龙、山鹰的合作，我们相信这无论是对我们三方，还是对客户，都将是有百利而无一弊的。
关键词：高附加值产品
问：济丰包装披露的财务数据显示公司营收、净利润一直在持续上升，但毛利方面近期略有下滑，公司后期会采取什么措施改进？
答：在这里必须说明一下，关于毛利下降，实际上我们老厂的营运毛利一直处于稳定水平，而数据的下降主要是因为新厂的投建。我们每年都有新工厂投产，基本新厂投产后6-8个月的时间达到盈亏平衡，历经3-4年便可收回投资成本。新工厂在最初运营的几个月时间里肯定是亏钱的，势必会拉低集团整体的毛利，这也很正常，我们不能只看这一个数据。
当然，我们还是要进一步稳定提升我们的毛利水平，这一方面，济丰会持续专注于研发附加价值高的瓦楞纸箱产品，开拓对供应商有资质要求的长期合作客户，在现有的基础上进一步扩大市场份额，赚自己能赚的钱，而不是靠低价抢占订单和市场。
济丰以生产瓦楞纸箱为主，纸板只是少量，而纸箱的毛利比纸板要相对较高且稳定。集团有成立R&D Center（研发中心），设有国际安全运输协会认证的运输包装实验室，R&D以创意产品和高成长性产品研发为主。目前济丰已获得15项国家专利，现有研发部成员4名及产品设计团队23名，其中3名获得ISTA包装实验室专业认证，可向客户提供包装结构设计、产品检测、运输模拟、成本分析及替代解决方案评估等服务。同时研发中心通过每年举办的“济丰杯”运输包装设计大赛，与全国几十所大学包装印刷学院取得了产学研合作，不仅引进新设计，还吸引优秀大学生来企业实习。此外我们有部分客户对包装创意设计产品，例如纸栈板、展示架等有一定的需求，这种高附加值的产品我们也一直在不断投入研发。
在此基础上，我们的客户相对也比较稳定，集团接近2000家的客户里很多都是长期合作的老客户，前10大客户里有多达6家的客户稳定合作超过5年。这种长期稳定的客户不完全以价格为导向，一些技术指标、社会责任等因素也是他们考核的重点要素，这就无形中形成了服务中高端客户的门槛。价格为导向的纸箱客户通常采取招标的方式选择供应商，通常是价格最低者胜出。但由于如今纸价波动频繁，一旦出现较大变化，可能这类客户的供货稳定性就会受到较大威胁。
关键词：良币驱逐劣币、优质客户、电商
问：宏观角度看中国乃至全球经济近期较为低迷，股市及资本市场遭遇寒冬，瓦楞纸包装行业受此影响整体需求也有一定的下滑迹象，面对这种局面，济丰包装有何对策？
答：在过去的3-4个月内，坦白来讲纸箱厂都很艰难，因为旺季不旺，需求不振，但我们的生意不减反增，原因有三点：
第一，包装行业与GDP有一定的关联性，目前中国GDP保持超过6%的增长速度。有公开资料显示，近年来电商包装需求量每年都是超20%的速度增长，很多包装企业都看到了这个机会，我们也同很多知名电商建立了长期合作。未来电商还有很大的上涨空间，且电商对包装的采购方式短期内不会改变，我们就是要抓住这种具有高增长潜能的行业去拓展业务。
第二，十几年前整个瓦楞纸包装市场是劣币驱逐良币，但最近几年政府提出供给侧改革，就是鼓励提高供给的质量和效率，从先前的提出，到逐步落实，只有规范的企业才能生存下来。
第三，我们不靠低价抢单，我们绝大多数业务都是采取议价方式签订，我们有能力拿下新订单并确保能做好，而且还要盈利。我们的这种市场定位再配合上国家供给侧改革的政策，会积累大批优质客户，给我们的进一步发展提供了契机。
问：有数据显示2018年中国大陆双十一电商纸箱需求大不如前，济丰包装后期该如何应对？
答：我们集团负责集团销售、市场的总监陈鹏先生正好也具体负责集团电商业务事宜，可以请他直接谈一谈这个问题。
如果从平方米的角度看，现在电商纸箱需求量有下滑迹象，但从纸箱需求个数上看，量还是在持续增长的，只是箱子越做越小而已。我们在开发电商客户时当然希望多个点上去为他们服务，但是可能他们纸箱总需求面积上在减量，但总需求数量上却在增长。弗若斯特沙利文所做的中国瓦楞行业报告中指出，2018年-2022年电商包装的营收增长每年还将保持在20%以上，在2018年以前电商的增长水平是每年超过40%，尽管预测未来4年里增长速度放缓，但仍有20%的增速。虽然增速减缓，但由于基数大，增加量也是非常巨大的。所以后期这仍将是我们一个重点业务方向。
关键词：以人为本、企业文化
问：目前，济丰包装在中国的瓦楞纸包装产品制造商中排名第七，未来计划市场占有率提升至多少？
答：其实这个第七的名次是弗若斯特沙利文公司通过市场调查得的结论，我们也是看到调查报告才知道这个排名，之前我们并不关注具体排第几名，因为我们并不是为了成为某个名次而去运营或者投建新厂，我们把事情做好了，盈利了，企业自然就会不断壮大。而在这个过程中，最重要的就是人。人安排好，工作心定，创造的价值就不可估量。济丰现在有近1700名员工，这背后就是1700个家庭，我们致力于给员工提供一个长期的、良好的、可以安身立命的发展舞台，这是我们一直秉持的管理理念。为此我们做了很多努力。
比如每年年尾，各工厂都会安排年终晚宴，集团核心管理团队包括我在内，也会与员工一起迎接新年的到来。晚宴上，我们还会颁发5年以上老员工的服务奖，我们现在1700名员工中已有超600名员工在济丰工作满5年，近200名员工工作满10年，20年工龄的也有几十位，我自己在济丰工作已满31年了。虽然我们是传统制造业，但是我们还是在花心思培养人，这不仅是需要投入资金，更重要的是要花心思。
比如我们从2012年开始与美国Widener大学合作，每年送2个团队去那边进行领导力课程的培训，为期3周，到现在已经有10%的同事享受到了去美国深造的机会，超过150人；我们从2009年开始，每年选派两批员工去日本考察同行业企业，已累计安排超400名员工赴日参观，现在已经覆盖到班组长及生产部门的机长级别。坦白讲，持之以恒地这样培养员工是不容易做到的。这种深造机会也使得我们的员工拥有了国际视野，不再仅仅局限在国内的瓦楞包装业，我个人认为济丰的这一做法在业界是走在前沿的。虽然每年这项投入只有200-300万，但收到的效果超乎想象，员工自身素质在不断提升，向心力也得到加强。
关键词：专注包装
问：公开资料显示济丰包装公司的大股东这边还投资有殡葬业、金融服务、信息技术、汽车代理等业务，上市后是否会引导济丰借助资本市场多产业、多化发展？
答：济丰包装作为独立的主体上市，和大股东投资的其他领域是相互独立的，我们专注在中国瓦楞包装领域的发展，暂时不会把业务重心转移到其他产业上去。
关键词：绿色包装、碳中和
问：济丰包装一直倡导和实践“绿色经济”理念，尤其是2009年就自愿加入了碳中和计划，请您简单介绍一下贵司的碳中和情况，也和大家分享一下，济丰为什么这么做。
答：说到碳中和，济丰是国内第一家，据我所知也是目前唯一一家坚持做碳中和的包装企业。我们从2009年开始，聘请第三方评估机构对工厂的碳排放、碳足迹进行核查，按照国际谈能源交易价格，通过天津、上海的环境能源交易所购买对应的排放额度，这部分额度将用于一些无碳排放的公益项目。例如2016年度我们的碳中和交易是与中国水利电力物资集团有限公司的全资子公司大唐碳资产有限公司进行，交易额度用于西部地区的水利发电项目。截至2016年12月31日，我们总共进行碳中和交易额度244525吨，目前2017、2018年度的碳足迹排查已经在进行中。
至于为什么这么做，我们认为这是一种社会责任。作为企业来说，我们有义务回馈社会、回馈自然，所以我们愿意每一年自愿拿出这部分资金、花精力做这件有意义的事。
当然了，碳中和由于完全是自愿行为，政府是没有任何补贴或者政策援助的。但坚持做下来却给我们的经营活动和生意都带来了益处。经营上，碳中和作为一项完整的计划，已经渗透到工厂的所有管理环节，这对于我们的精细化管理大有益处；从生意上，碳中和与很多客户的环保理契合，尤其是一些大型的跨国集团客户，所以他们愿意采购我们生产的包装产品，并认为相比于其他供应商，我们的纸箱更能称得上是绿色包装。
问：在济丰包装推行的产品中到底什么样的包装属于“绿色包装”？贵司将继续以什么样的形式，向行业倡导并推广绿色理念？
答：绿色包装与碳中和是紧密相连的。所谓的绿色包装无非两个方面：一个方面就是选择的包装材料不会造成污染，不会破坏环境，而且最好是在环境中整个循环时间最短。目前纸品的循环是最短的，优于木头和塑料；另一方面就是不浪费，这些年大家都在提倡循环包装，比如因为每年的快递包裹量达400亿件，每年的大促销过后会产生很多废纸箱，大家会觉得这个对环境造成一定的负担。
我们也是在推动绿色包装的发展，因为我们有接触到客户，在给客户出方案的时候，会选择对环境友好的，不造成过度浪费的方案给到他们，例如用纸替塑、用纸替木，包括能用三层纸板的不用五层纸板等。我们也有自己的技术，比如我们有四层的双瓦楞芯，可以替代五层纸板，会降低整个包材的使用量。另外一个方面就是我们自己从内部出发，例如污水循环利用，我们自己也在自愿减排，能用视频会议的尽量不出差。
济丰包装也是社会的一份子，我们自愿自觉的去做碳中和、碳减排，我们不希望二氧化碳的排放量随着我们的产能提升而无限制的增加，我们努力通过一些方法将碳排放的量降下来，我们是有具体执行方案的。我觉得整个供应链和需求端加起来才是真正的绿色包装！
关键词：市场调节
问：2016年10月以来纸箱生产上游原材料价格波动剧烈，这个现象您怎么看？
答：在刚刚过去的2018年，原料市场价格波动幅度基本在7%-8%上下，已经没有再出现早前价格波动超过30%的罕见情况。因为国产纸价格如果无休止的上扬，必将带动进口纸大量进入中国大陆市场，例如印尼、中国台湾、日本、韩国的进口纸就会凭借地理优势率先攻入，欧美原纸大量进入也只是时间问题。2018年6月以后无论是股市还是纸市，价格都开始走下行通道，除了受到中美贸易摩擦影响外，也是中国供给侧改革显现出的影响，随之伴随的就是纸箱需求的萎缩。据我所知，投资银行在分析上市公司业绩的时候，不仅会关注其营收和盈利能力等数据，也同时会重点分析该企业的产能利用率等数据，甚至会去分析产能利用率低的具体原因，到底是需求疲软、设备问题还是其他方面的原因。
总得来说，我认为原纸价格的大幅波动已经过去了，未来一段时间内会相对趋于稳定，而这个过程是包装行业市场整合的必经阶段。通过市场的调整，淘汰掉部分抗风险能力弱、财务不健康、管理不规范的企业。我们相信，经此留下的企业，都将会以崭新的面貌，投入到新的发展大潮中去。
关键词：平行整合、上下游整合
问：您这边对全球瓦楞纸包装市场未来的发展趋势如何看？
答：您提问的全球是个大范畴了。我们分开看中国和其他国家地区的比较。
从市场规模上来看，弗若斯特沙利文的行业报告显示，2017年中国的瓦楞纸包装产量已经居世界首位。但从行业集中度来看，我们和欧美市场及亚洲的日本市场依然有巨大的差距。例如前面提到，济丰作为国内市场的第七名，我们2017年16.6亿的产值仅占全国市场份额的0.65%，排名第一的企业也仅占2%左右。而美国市场几大巨头的市场份额总和已占据70%以上，日本几大巨头市场份额总和占比也高达60%上下。在那样高度整合的市场架构里，规模效应凸显，这些行业的巨头除了自身包装市场体量大外，还兼有上游市场，这种上下游一体化联动发展的特色是比较明显的。
就中国市场而言，我个人认为上下游整合是大势所趋，但还有很长的路，平行整合将会是未来几年内的主流，业界将经历的是良币驱逐劣币的过程，必将带动中国的瓦楞纸包装市场更健康的发展，因为这符合中国大众的新时代的需求。
在这种趋势下，我们愿意把瓦楞纸包装市场这个“派”做大，与业内优秀的企业一起携手成长！
责任编辑：葛鸿燕
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