面对产业环境变化，维美德应时而变谋创新
当前世界经济面临的不确定性因素越来越多，维美德中国区总裁朱向东认为，宏观经济形势一直在变化，存在着各种不确定因素。世界经济发展、人民生活水平提高，从稍微长久的历史来看，一定是持续提升的，这种提升对传统行业将带来正面的影响。
从行业的角度来说，朱向东认为，当前的变化体现在三个方面：一是数字化、智能化正快速驱动产业的发展和创新；二是城市化的全球推进、环保意识的提高，将进一步促进特定纸品的需求和环保技术的应用；三是由于资源短缺从而要求更加高效合理利用资源。 针对这三个大变化趋势，维美德制定了相应的战略和未来之路，其中战略的核心就是可持续发展战略和360 度可持续发展纲要。可以说维美德一直是应时而变谋创新，与时俱进持续为产业伙伴创造价值。
对于造纸行业未来的发展空间和趋势，朱向东站在宏观的角度给出了专业的解读。他表示，随着时代的进步和生活水平的提高，包装用纸、生活用纸用量必然会增加，从这个角度上说，造纸行业是一个更有发展前景的产业。
另外，当前全球正在掀起反塑料浪潮，人们都逐步意识到塑料的危害越来越严重，甚至已经危害到人类健康。而替代塑料带来的最佳材料就是纸张。朱向东用生动的语言描绘出了一个形象的画面，他说，纸是可以再生的，只要太阳照耀在天空，世间万物就会生生不息，作为大自然最重要的组成部分，森林木材就可以一直再生。从这个角度说，造纸是可持续发展的，也是最有前途的。现在无论是维美德还是整个造纸行业的科技创新都在持续推进，纳米纤维素、生物质材料的研究不断取得突破，新材料革命正在悄悄地酝酿之中，在不久的将来，就可以看到这些变化对造纸行业发展所带来的正面影响。
深入中国市场，以业务和管理创新促增长
维美德已有200 多年的历史，以1933 年为广州造纸厂提供第一台纸机为标志，进入中国也已有85 年的历史。朱向东是维美德首位本土成长起来的中国区总裁，他就任维美德中国区总裁一年来，中国区业绩进一步提升。面对成绩，朱向东表示这是所有同事共同努力的结果。中国市场是维美德全球市场的一部分，近年来，维美德秉承“同舟共进，扬帆未来”的服务理念，全面致力于帮助客户提升生产线的稳定性和运行性，实现了客户盈利能力的增长和维美德业务的发展。此外，维美德还在中国开拓了新的业务领域，比如城市垃圾处理、纸厂固废焚烧的能源业务，污水处理的自动化业务，浆厂和船舶的废气处理的环保业务等。维美德的垃圾和固废燃烧锅炉、烟气脱硫脱硝等技术已经研制、储备了很多年，这些设备、技术是维美德应时而变求创新的结果，完美符合时代及行业发展的需要，现已形成实质性订单。
朱向东说：“我在维美德公司工作时间比较长，深受维美德文化的影响，作为维美德集团执行团队的一员，我的管理思路更接近于维美德北欧风格。维美德在中国采取全球通用的矩阵式组织结构，公司内部的氛围也接近于国际化。维美德在中国的四个业务线共同发展，就像四条腿走路，各个业务线相互弥补，共同发展。服务和自动化属于我们的稳定业务，其目标是保持持续增长；另外两个业务受投资大环境影响可能存在一定的波动性，但我们仍在不断拓展新的发展空间。”
持续研发引领创新，以前沿技术驱动产业未来发展
维美德是全球领先的制浆造纸和能源产业的开发者和供应商，为客户提供工艺技术、自动化及服务业务三位一体的供货服务。创新是维美德的灵魂，持续研发引领创新，是公司保持行业绝对优势地位的关键，在主题为“筑基于220 年产业史上的新发展”的2018 维美德客户节上，公司推出了多项对行业具有重要促进作用的技术，受到全球客户的高度关注。朱向东介绍，在奥地利维也纳隆重举办的2018 维美德客户节，作为公司每两年举办一次的全球客户活动吸引了来自41个国家的240多位客户出席，其中有将近20 位中国客户参加并有两名代表在大会上分享中国经验。2018维美德客户节上，推出的造纸新技术包括最新的生活用纸技术QRT 和eTAD，该技术相比TAD 技术，可以生产同TAD 类似品质的纸品，但能耗大大降低；新的帘式涂布工艺，可以采用生物质阻隔层涂布以替代塑料制品；多层流浆箱技术，可通过添加功能性添加剂降低原材料消耗；硬压区喷淋施胶技术，可以深度施胶并提高施胶部的运行性。在制浆能源方面，维美德推出了RECOX+ 高性能碱炉技术，G3紧凑式蒸煮技术，生物质干燥和气化技术和工艺(该技术可以将获得的燃气应用于石灰窑燃烧代替重油等能源)，用于生产二代乙醇的预水解技术，用于生产生物碳的蒸汽爆破技术，以及应用于碱炉、石灰窑、船舶的脱硫脱硝技术等。在服务方面推出了智能辊子、新的扬克烘缸涂层以及新的客户沟通平台(维美德客户端)等。在自动化方面推出了新一代的DNA，在操作接口应用了新操作面板，客户可以非常方便地获取相关报告和信息。
朱向东表示，维美德作为全球制浆和造纸的领导企业，除了提供制浆、生活用纸、纸和纸板生产线之外，还为客户提供生物质能源化利用技术，并能够以先进的服务和自动化解决方案提升客户生产线的可靠性和运行性能，以及帮助客户实现原材料和能源的高效利用。
当谈及维美德2019年在生物质业务方面将会有哪些新拓展时，朱向东认为，中国对环保的要求越来越高，脱硝标准的要求比欧洲要高一倍，制浆造纸企业必须增上新的治理设备，才能达到国家标准。在此背景下，维美德成为了中国客户重要的合作伙伴，2018 年我们已经获得大量订单。
另外，固体废物燃烧锅炉是维美德在环保方面的重要技术和产品之一，维美德中国区市场与传播副总裁刘靖伟解释说，该项技术基于循环流化床技术，在中国主要应用在两个领域，一是城市垃圾焚烧处理，维美德的锅炉技术不仅能将废弃物高效转化为高压、高温蒸汽从而用来发电，同时可以让燃烧后的飞灰、烟道气实现全面达标排放；二是制浆造纸行业的固废处理，比如当前最紧迫的需求是用于OCC 制浆生产线的废渣和污泥处理。目前这类业务正在中国推进，已经有几家客户的生产线正在设计、安装。这是维美德在中国开创的新业务领域。
推进工业互联网应用，携手产业伙伴驱动智造未来
在互联网时代，维美德一直在推进工业互联网的发展。朱向东拥有很深的自动化从业背景，对此有独到的理解和认知，他认为，工业互联网、工业4.0 概念起源于不同的国家和领域，最初有些偏差，但随着互联网技术的发展和应用，最终将聚集到一起。其目标都是如何把现代的通信技术、大数据、人工智能、虚拟现实等技术应用到各个领域。
刘靖伟表示，维美德在全球安装了很多制浆造纸装备和自动化系统，有很好的数据基础，可以为维美德的工业互联网提供大量数据源。另外，维美德有很好的工艺基础，可以更好地把数据融入到提高产品的品质、生产线的运行性和可靠性等方面。维美德在打造一个开放的平台，与合作伙伴共同建立一个生态系统，既专注制浆造纸产业，又能联合更多伙伴，一起把工业互联网做大，驱动智造未来。
维美德自动化中国区副总裁张彦川进一步解释说，维美德在工业互联网和大数据应用方面了做了大量工作，可以简单归纳为三点。第一，保持与客户持续有效的沟通，了解不同客户的针对性需求，将他们的创造性构想和个性化需求应用到维美德提供的工业互联网服务中，增强客户的参与感和推进工业互联网的信心。第二，加强技术创新和应用开发，维美德多年来持续投入研发是基于新的UI技术的DNA 系统，已经在两个工厂完成测试，也对大部分分析和测量仪器的硬件和软件进行了更新，使其能够满足网络连通和数据分析的要求。此外，维美德进一步扩展了服务范围， 最近收购了一家掌握世界领先技术的锅炉温度检测公司，目前业务的整合进展顺利。维美德自动化作为专业的自动化技术服务供应商，在研发方面定位为巩固领先的市场地位，在服务的行业内引领技术进步和市场应用。第三，维美德在全球已经建立了5个行业和2个区域的大数据运行中心，目前全球制浆、能源行业的客户已经有540多条生产线或系统与这一互联网中心连接，超过90家客户通过远程连接享受维美德及时便捷、针对性的服务。与此同时，维美德也在大力推进AR、VR、MR 技术在行业内的应用。
对于维美德工业互联网的优势，张彦川表示，维美德与传统的工业互联网公司相比，主要区别在于以下方面：首先，传统的互联网企业更擅长工业互联网公共平台的搭建，缺乏对行业和工艺流程的深刻认识，而维美德作为一家深耕制浆造纸行业多年的专业化公司，可以在设备、自动化、服务方面为客户提供三位一体的运营方案。其次，传统的互联网企业在对海量数据分析方面具有优势，而维美德有大量优秀的本地化技术和服务团队，更擅长帮助客户识别与运营相关的数据价值，从而帮助客户实现与数据对话。因此，作为一家专业的自动化公司，维美德自动化拥有更加卓越的系统、方案、产品和服务，同时，维美德自动化多年来在制浆造纸上下游垂直领域交付了大量系统订单并积累了丰富经验，可以帮助上下游客户通过工业互联网和大数据整合资源，提升运营绩效。
张彦川补充说，维美德未来将与行业伙伴建立进一步合作，综合性地提供相关服务。目前，已与两家企业建立了合作伙伴关系，在中国已与客户签订了6个工业互联网项目协议，大数据运行中心在嘉定工厂也已经投用。
运筹帷幄规划未来，确保持续发展
2018 年是不平凡的一年，正值中国改革开放40周年，也是世界格局发生巨大转变的一个时间节点，对于造纸行业来说，也许会面临前所未有的挑战。关于维美德短期发展规划，朱向东介绍说，2019 年维美德将从四个方面拓展业务，一是在提高市场占有率的同时发展自动化及服务类稳定业务；二是从新技术方面，除了降低自身运营成本外，拓展制浆造纸之外的新业务领域；三是优化内部流程，在全球推行新的ERP 系统；四是培养本土化人才，争取拥有越来越多的本土化专家为企业提供服务。另外，维美德在2019 年选择了两个业务增长的加速器：一个是工业互联网和数字化；另一个是发展现场服务业务，维美德将更好地帮助客户实现停机服务、现场维护等。
朱向东最后表示，维美德也在制定2025年发展规划：在业务目标上，服务和自动化等稳定业务要占到公司总体业务一半的份额；在技术、人才方面，要实现自给自足；维美德的本地化发展还会继续，因为中国始终是维美德最重要的业务区域之一。维美德始终相信、造纸行业不是夕阳行业，因为人民的生活离不开纸，人民对美好生活的向往，就是我们造纸人的奋斗目标。
责任编辑：郑胜芳
苏公网安备 32010202010716号