很多行业都有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。包括我们纸箱行业，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉中自己就把自己给灭了。
价格战是一场没有硝烟的战争，
现实生活中有许多企业
陷入价格战的泥潭不能自拔。
同行之间互相压价、排挤、挖墙脚、
这些扰乱市场规则和秩序的行为，
从来都是无时无刻不存在着，
而且也是无法避免的。
如此恶性循环只能是两败俱伤，
产品越来越次，
质量越来越没有保障，
受伤害的只能是供求双方。
谁都不想打价格战，
大家都知道，
打价格战的后果就是单位利润降低，
进而总体利润降低，
这时候如果你还想赚钱，
要么就是体量越来越大，
降低成本，
要么就是以次充好，
前者做起来的难度很高，
后者你可能会有短期利益，
但是很快就会完蛋。
你为什么还会迫不得已的去打价格战呢？
很简单：
因为你觉得自己的产品
跟竞争对手的产品是没有区别的。
很多人就会想：
客户也能够找到这些一样的东西，
我只要价格比竞争对手便宜，
那么客户就会找我，
不找竞争对手。
这个逻辑有问题么？
大多数时候，
在表面上看起来是没有问题的。
尤其是一些标准化的商品。
抛开假货因素，
对于客户而言，
肯定是哪个便宜要哪个啊。
在大部分商家都这么想的时候，
价格战就是无法避免的了。
然后最终的结果就是，
谁可以把量做的很大，
谁就可以赚钱（获得成本优势）
价格做烂了，
市场做坏了，
当然可以恢复到原来的层次。
但是，
这个修复的过程会很漫长，
甚至需要付出死掉一批的代价。
有时候，甚至会让一个品种彻底消失。
新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，
而是来自于反其道而行之的、
坚守自己品质定位和价格定位的执着者。
价格适当做低有利于产业化，规模化，
但价格过低过滥，不折手段，
就扼杀了产业。
这是被无数事实证明的真理。
现在的市场，
你去走一圈你会发现，
同类产品严重过剩，
价格一家比一家低，
哪个产品赚钱，
大家就一窝蜂做哪个产品，
哪个款式卖得好，
大家都仿照该款式来做！
同样一个品种，
从2
到10都有，
表面上根本看不出差别！
客户只看表面，
感觉差得不太多，
事实上，在看不见的地方，差距甚大！
但是客户不知道呀，
他们盯着便宜的买，
劣币驱逐良币，
慢慢的好的东西为了生存，
也开始降价了！
所以，
这真是一个做死的时代！
为了让自己活，所以不想让大家活！
结果是，大家都没得活！
价格做滥了还能做好么？
八成预后不良。
就像土地被污染之后，
你能指望粮食不受污染么？
这同样是白日梦！
价格是把双刃剑，
可以伤人，也可以伤己。
非理性的价格战，通常等于同归于尽。
行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。
我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，
无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，
他们才是行业的脊梁，
才是行业的未来和行业的希望，
才是值得尊敬的企业。
真正值得尊敬的企业，
不是发展和扩张最快的企业，
也不是规模最大的企业，
而是
始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，
至始至终有自己底线的企业。
它的存在，
是行业的幸事，是社会的幸事，
也是自己的幸事！
所以，
坚持自己的产品价值，
坚持自己的商业价值，
坚持自己存在的价值，
是重要的企业底线和商业底线。
如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业，
很多企业死了就死了，不值得同情。
我们要那么多垃圾企业干吗？
如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业，
灭了就灭了，不值得同情。
我们要那么多垃圾企业干吗？
我们不能因为垃圾而做滥了行业。
订单接了
价格降了
质量打折扣
利润见不着
工厂面临倒闭了
做生意，适当的价格比较是可以的
但不能为了接单，
失去了价格、品质、服务、利润
无论是什么行业
没有利润谈何生存，
没有质量如何强大！
致所有纸箱人！
责任编辑：葛
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