合作是社会中最为常见的现象，意味着不同的个体或群体互相融合，互相借鉴，互相鼓励，促使有利于双方的结果得以实现。但也正因此，“合作”这个词本身的份量就被削减了，因为它过于常见，没有指向具体的含义，似乎随意就可说出口。
但对于这位在纸包装机械行业躬耕二十八年，完成从“被收购的一方到收购的一方”的不同身份转换的文国超先生而言，合作，已然成为人生中不可或缺的部分，不仅是事业的规划，也是为人处世的态度。
谈与祥艺的机缘时，“马贵的干部和祥艺的湿部配合得非常好，我们自然而然形成一种合作伙伴的感觉。”谈收购祥艺的初衷时，“通过市场调查与分析，我们想看下将祥艺带到集团来，会合作出什么效益。”谈行业的未来时，“一起合作嘛，将市场做大做强。”
或许合作这一概念已经贯彻了全身心，在文国超先生的口中，“合作”虽然高频但不失份量，因为它没有一丝随意和敷衍。笔者看到的是真诚，是坦然相对，是会付诸于行动后的实实在在。
而常与合作伴生的是共赢。众所周知，在过去，马贵和祥艺不仅共赢了客户的需求，还共赢了双方的友谊。而祥艺被收购后，百威勒集团拥有了第103家收购的公司，马贵和祥艺也不仅仅止步于合作与共赢，而是更进一步--携手并进，一荣俱荣。
那下一步呢?让祥艺国际化!文国超先生透露，集团资源充足，有足够的实力让祥艺发挥最大的价值。未来，祥艺要在产能范围内，将三分之一的设备外销。外销则意味着设备的国际性：拥有国际化标准、性价比高、供给全球客户。
为此，马贵•祥艺早早就在准备。今年10月份，马贵•祥艺举办东莞工厂开放日活动，引起行业瞩目。会上，文国超先生透露了新设备上市计划，明年夏天，百威勒集团将推出新的接纸机、堆纸机，而新的双面机也已在产品计划中。
当天晚上，文国超先生接受了业内几家媒体的联合采访，分享了未来祥艺机械的发展规划、发展方向，以及祥艺机械与马贵的关系等重要问题。以下为采访实录：
关于收购祥艺
记者：祥艺应该是百威勒集团在亚太地区的第一次收购，请问这是基于什么原因呢?
文国超：我们一直看好中国市场，但由于种种原因，对本次亚洲区域的第一起收购项目比较谨慎。因为，在中国和美国两个不同的国家经营公司完全是两个概念，覆盖的内容也不一样，包括政府、税收、会计、报表等各方面都需要慎重考虑。
所以这个项目实际上进行了两年的时间，直到今年的5月31日才完成，并于6月1日在东莞公司正式宣布。祥艺是百威勒集团收购的第103家公司，也是在亚洲收购的第一家公司。我个人认为这只是个起点，起码收购完成的这几个月里，一直都有惊喜呈现，超出了我们的期望。
记者：在不少纸包装企业中，马贵的干部和祥艺的湿部一直在搭配使用，请问这是促成本次收购的一个重要因素吗?
文国超：绝对的。1990年，我正式加入马贵担任安装工程师，至今已有28年。那个时候，我就已经知晓祥艺这家公司，当时我服务的项目就是和祥艺搭档的，那不仅是我第一个服务的项目，也是马贵在台湾安装的第一套干部设备。
据我了解，祥艺公司成立于1989年，发展到1993年、1994年左右，仍限于做湿部这块，还未开始进行整线的生产。当时台湾纸箱厂选择性很少，在设备和技术都相对落后的情况下，只能从日本进口或是用一些台湾市面上较常见的普通设备，功能有限。
上世纪90年代的台湾地区的市场类似大陆2000年左右的状态，在多单少量的订单结构下，马贵的干部设备非常适用，优势明显。所以从1990年到1995年，短短四五年时间，台湾地区瓦线的总量在80条左右，而马贵的干部卖了十余套，几乎占到四分之一。
而当时祥艺的品牌在台湾很火，它家的湿部性能稳定，在客户工厂里与马贵的配套合作日益多了起来，自然而然形成一种合作伙伴的感觉。
奇妙的是，连客户都说你们两家合作起来就像一家人，即使遇到什么问题也不会推卸责任。因为我们本来就保持一种开放的心态，不论配谁家的湿部都需要合作，而祥艺的态度也一样。许多大陆的老板去台湾或者在东南亚看过很多我们搭配的案例，因此很有信心。虽然可能行业里存在两家供应商组合会有摩擦的地方，至少在马贵和祥艺合作的案例中不会存在，所以我们变成了最佳搭档。
大家都知道马贵是2000年被百威勒集团收购的。这十多年来集团发展速度也是一骑绝尘，每年增长超过30%。我还记得百威勒在2000年收购马贵的时候，产值一年大概在1.8亿美金，而现在的产值已经增至30多亿美金。这肯定不是单单仅靠一两家子公司能完成的，因此集团一直在收购一些好的公司，在整合起来共同成长。
要想更好的发展，就要去找最好的搭档，祥艺的品牌口碑也是可以的。另外，我与吴光雄董事长是好朋友，也可以视为多年的搭档，很多理念和做事方式相同，才会有今天的成果。
未来的发展战略
记者：请问祥艺被收购后将如何定位，未来的发展战略是怎样的?
文国超：这是我们刚提出来的概念，收购后我们要结合美国、欧洲、南美洲等市场情况分析，想看下将祥艺带到集团内，能合作出什么样的效益。祥艺有两个工厂，分别位于台湾和东莞，其中东莞工厂从来不出口，只服务于国内;台湾工厂则是服务海外市场。过去在资源有限的情况下，吴总的发展战略是合情合理的。
收购后集团资源充足，仅瓦楞业务部分，全球分布有30多位销售员，甚至有些地方我们不需要代理业务，直接由销售团队与客户接触。不论是在墨西哥，还是西班牙，我们都会告诉客户，直接找哪位经理、客服是谁、半年后的安排是怎样的。
祥艺当然也在这个体系之中，要进行国际化定位。我的意愿是让祥艺在产能范围内，三分之一设备要外销。当然，我们最大的目标还是中国客户。
外销意味着设备的国际性。我们的理念是设备必须要有国际性，不能每个国家一个版本，美国人、欧洲人能用的设备，中国人必须也一样。不论是马贵还是祥艺，设备都只有一个型号。我们三个系列的产品供全球客户，只有这样才能带动行业，才能让中国的行业跟着世界走。同时，我们也需要与客户交流，多听意见，最终生产出拥有国际化标准、性价比高、供给全球客户的设备。
新设备上市计划
记者：请您介绍下贵司瓦线三个系列的情况?明年夏天发布的几款新品是否也会涉及这三个系列的产品?
文国超：三个系列都是英文名音译过来的。威力系列的英文名是Value，寓意性价比;先锋系列，1990年就生产了第一台设备，英文名叫Harmony，寓意二合一，同样高性价比;第三个金刚系列其实是客户帮我们取的名字，英文是Performance。
我觉得三个系列定位划分很清晰，客户配置的时候可以选2米5，可以选2米8，车速可以选300米/分，也可以选350米/分。这样给客户可供选择的产品就多了。
明年夏天发布的新品也在这三个系列之中，其中第三个系列大部分是纯美国进口的，因为国内还是有客户有实力去购置，因此绝对会保留。在东莞振兴的工厂，就有金刚系列的设备，在东莞鸿裕工厂，也可以看到威力和先锋系列的产品。
记者：您上面提到要将祥艺打造成国际性的公司，未来大陆客户购买设备会有什么不同吗?中美贸易摩擦是否会对购买全进口设备有影响?
文国超：唯一的不同就是生产部分的不同，如果说客户要购置金刚系列，不论是上海团队还是东莞团队都可以签这个订单，每个团队都可以签这三个系列的产品。这样就都能得到客户的认可，只要维持下去，应该能完成很多不错的事情。而这次的马贵•祥艺开放日活动只是我们的第一步，后面还有很多新动作让大家期待一下。
至于中美贸易战，实际上对美国国内的普通民众还是影响很大的，特别是通货膨胀提升，所以我们认为最终双方还是要回到谈判桌上来。虽然大环境会有影响，但我相信不会持续很久。
另外，收购祥艺也是一件利好的事情。这里，我也可以公布给大家一个好消息，前不久，中山广大纸品有限公司刚下订单签了一条2.85米宽幅，350米/分车速的先锋系列瓦线。在这种高进口税的环境下，客户还是选择了我们的热板干部，这是对我们产品和工作的最大认可。今天早上，公司又签约了一条威力系列的整线。
记者：文总，听说明年马贵将推出300米的高速接纸机，在国内来说，这款设备的竞争力主要体现在哪方面?
文国超：主要是稳定性。接纸机这块，我个人认为，同行恶性竞争严重损害了行业的健康发展。未来行业肯定是要整合的，而我们做设备的理念是要做得好，做的精，量反而不一定要做到最大。我个人的原则是，一年的产量多少，就把这些产品做到极致。当然，代价肯定是会有的，成本相比会偏高。
但是我们的定位是做国际化标准设备，不是就看眼前，只争朝夕，而是长期的，而要像跑马拉松一样，长长久久。我们的行业只有像这样才能良性发展。这几月以来，两家公司的磨合能力也非常好，走长路，非常负责，实实在在。
记者：请问贵司今年年初签订的山东永顺那条金刚系列的瓦线，目前进展情况如何?
文国超：11月份发货，12月底左右开始安装，预估正式投产要临近春节后。然后我们威力系列瓦线应该是明年5月份投产，另一条先锋系列瓦线应该是明年6月份投产。总公司方向很明确，不断在包装行业发展下去，不止是瓦楞设备。产值也好，营业额也好，每五年翻一倍，靠收购，也要靠经营方式。
结语：
透过文国超先生的言语，马贵•祥艺强大的实力和发展计划呈现在笔者眼前，也让笔者对未来纸包装行业的无限可能有了更高的期待。正如马贵•祥艺东莞工厂开放日活动的主题：强强联合，强势出击，携手并进，成就无限可能！
责任编辑：郑
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