许连捷-福建恒安集团有限公司首席执行官介绍

个人简介

中 文 名：许连捷

国 籍：中国

民 族：汉族

出 生 地：泉州晋江

出生日期：1953年6月

职 业：高级经济师

主要成就：1985年创办恒安集团、1983年创办“民龙香港拉链厂”

许连捷，男，汉族，1953年6月生，福建晋江人，无党派，高中学历。现任中国民间商会副会长，泉州市工商联主席，恒安国际集团有限公司董事局副主席、CEO。 第九届、十届、十一届全国政协委员，第十届全国工商联副主席，福建省工商联副主席。2014年，许连捷入围2014年度华人经济领袖。人物履历

1979年创办安海后林劳保服装厂，

1983年创办“民龙香港拉链厂”，

1985年5月至今创办恒安公司(1992年成立恒安集团公司)，任首席执行官。

2007年11月任福建恒安集团有限公司首席执行官，全国工商联副主席。

2011年12月，在其二儿子的婚礼庆典上，许连捷向晋江慈善总会捐款6666.66万。创业经历

年少经商

不满12岁的许连捷，一心想的是赚钱。心灵虽然幼小，但他知道，有钱才能买到米、买到衣，有钱才不会挨饿受冻。于是，许连捷开始琢磨生财之道。他还真发现了一个门道，到这个村买鸡蛋、买芋头，转身到另一个村去卖，钞票就多出来了。赚的虽然不多，但他想，只要锲而不舍，总会积少成多的。从此，许连捷没日没夜地干，日积月累，也小“发”了。

创办工厂

封闭多年的后林村，很多人还蒙在鼓里，许连捷却创办起了“后林”服装加工厂。破旧的房子变成了厂房，此时的许连捷，又是厂长，又是技术员，同志、朋友、兄弟加邻居，各路人马向许连捷靠拢。几天工夫，这里的农民摇身一变成了工人。港商慧眼识珠，大批大批的订单接踵送到了后林服装厂。从此，许连捷的古厝，再没有白天黑夜，机器昼夜不停。

成就恒安

1984年11月的一天，福建省晋江市安海镇通用机器厂的技术员杨荣春，手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了许连捷的大门。许连捷一听介绍，心中升腾起一团火。他几乎惊叫起来：天又要下大钱了。许连捷开始“转产”，开发卫生巾，生产卫生巾，发展卫生巾。“恒安”的名字诞生了。从香港购进了一条生产线很快安装完毕，招聘进厂的100多名工人，经过严格培训后上岗。第一批产品下线了，许连捷将自己的产品命名为“安乐”。许连捷说，安乐，是要让千万妇女安全、快乐。

遭遇坎坷

“恒安”的发展并不一帆风顺。开始，一天的产量，一个月还没能销售完。年底一清盘，全年总产值65万，回笼货款不到10万。但许连捷坚信，有党的改革开放好政策，不要很长时间，中国人会逐步富起来，只要富有，人们的消费观念就会发生变化。不到两年工夫，“恒安”火爆起来，订单雪片般飞来，要货的排起了长龙。成千上万的妇女给“恒安”写信，表达的语言各不相同，但反映的是同样一种心声：不用不知道，一用好舒畅。

今年是改革开放40年，“晋江经验”十六年。在这40年里，晋江全市地区生产总值增长了1366倍，用福建省两百分之一的土地创造了全省十六分之一的GDP，经济密度达3.05亿/平方公里，晋江成为改革开放的重要标杆。这40年，我们所有人、所有家庭，身边的每一条街道、每一栋大楼,都发生了巨大的变化。从今天起,《晋江新闻》推出特别策划《改革者说》，请他们来解答：巨大的变化是怎么发生的?开篇为我们讲述改革故事的，是有着“闽南商业教父”之称的许连捷，今年是恒安上市二十周年，我们就以上市为时间节点，分上下两篇，一起回顾恒安的发展往事。

上

恒安集团CEO 许连捷：我们的上市，到现在，包括现在，我从来不懂什么叫资本运作，我只知道企业怎么能够持续成长，我怎么能够跟我的员工，我的这个投资者有一个交代。

说这句话的时候，许连捷正坐在他位于安海总部大楼的14楼办公室里，跟记者聊恒安的现在、过去和未来。这一天，距离恒安上市20年周年，只差几个月。这20年间，恒安的营收增长近20倍，给股东带来的回报超过50倍。

恒安集团CEO 许连捷：我们恒安的发展成长，在各个阶段有不同，有高有低，但是呢，我们还没倒退过，这20年来，而且20年来，我们也坚持着我们对客户、对投资者、对我的员工的一个承诺，这就是我们原来创建企业的诚信的基础。

1984年11月的一天，安海镇通用机器厂的技术员杨荣春，手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了许连捷家的大门。听完介绍，许连捷兴奋得当晚失眠了。此刻，改革开放刚开始6年，深信从此“天不会只下雨，还下金子”的许连捷，已经在传统行业里积累了第一笔财富。

恒安集团CEO 许连捷：我们原来服装、拉链，是做的好好的。我们在这个区域的服装也是算做的不错的，拉链也是我们第一家，已经做出了点名气了。(卫生巾)，不要说我们男的没见过这个卫生巾是干什么的，连我太太，拿给她看她都不知道。我香港买了两包，飘蓝?的，美国生产的，来给他用，她看了都不知道这是什么东西。

一边是已有市场基础却利润越来越薄的传统行业，一边是市场几乎空白却没几个人见过的新鲜事物。该何去何从?经过几昼夜的思索，许连捷做出了对他一生都十分重要的抉择：放弃服装加工，转产卫生巾。1985年，“恒安”诞生，成为中国最早一批进入卫生巾行业的企业。这一年，许连捷32岁。

恒安集团CEO 许连捷：我认为说，市场是可以创造的，我认为说，我们这个卫生巾中国的市场是没有，我们决定投入这个市场，我就基于说，我这个产品能给你带来改变，你成为我的客户，成为我的忠诚客户，成为我的回头客，我就可以创造一个市场。

许连捷说自己是个固执的人。当年，因着对卫生巾这个产品价值的笃定，便成就了后来的恒安帝国和商业教父。恒安成立的第一年，产品卖的并不好，跟乡亲借了十万才把这一年的员工工资发出去。许连捷并没有放弃，他一边抓质量，一边打品牌，不到两年时间，恒安的订单几何式增长，拿着现金来订货的，排起了长龙。

1993年，恒安成立恒安集团，开始以妇女卫生巾为基础，拓展业务，在个人卫生用品领域走多化发展之路。

1998年12月8日，“恒安国际”以10倍的市盈率在香港联交所挂牌，为当年港股上市最高市盈率和最高认购倍数。

恒安集团CEO 许连捷：那个时候，拿到了四个第一，超额认购的倍数，也是97年的金融危机以后的第一，超了4倍多。所以说，那个时候也很轰动，虽然说才20几个亿，我们是2块8上市的，10倍市盈利。

编后

恒安集团的崛起可以部分归功于当时中国卫生巾市场的空白，但是同时也归功于许连捷的远见和魄力。1998年上市之后，恒安进入一个新的阶段，并为后来推行的三轮改革奠定重要基础。这当中，改革是否一帆风顺，都有什么故事?下面，我们继续聆听改革者许连捷讲述恒安的发展历程。

下

1998年，许连捷掌舵的恒安国际集团有限公司登陆香港联交所，即便是在遭遇1997年全球金融危机之后的香港股市，恒安依然逆风而上，以十倍市盈率的股价，融资20多亿上市，拿下了当时香港联交所的四个第一。从此，恒安进入一个新的发展阶段，并为后来推行的三轮改革奠定重要基础。然而，变革并非一帆风顺。

恒安集团CEO许连捷： 当时想要上市，我们所有的股东，大部分是不同意的，他们就认为说， 公司效益这么好，公司要发展又缺钱，我们这些股东想多投一点，多一万都不让投，干嘛还要去把这么好的股权去卖掉。

1992年恒安的事业出现了第一个高峰。那一年，“安乐”卫生巾占据了当时全国卫生巾40%以上的市场份额，几乎成了卫生巾的代名词。然而，快速发展到1995年的时候，恒安开始遭遇瓶颈，销售收入徘徊在十亿左右。许连捷很快意识到，家族式企业的管理模式正在阻碍企业的进一步发展。

恒安集团CEO许连捷： 因为我们这个公司，股东是比较多的，管理层也是股东，包括一些骨干，甚至包括我们一些搬运工人都是股东，多多少少都有股点份。这是从我们老家延续过来的。所以说这种亲情友情的关系啊，是错综复杂的。 我说我们为的不是去融资，为的是依照上市公司的运营规则，有一些亲情、关键岗位的人事，财务、会计什么，有些亲属要规避就要回避了。

恒安的上市很快有了回报，也为后来晋江民营企业的上市潮开了先河。2001年，恒安又有了大动作。恒安花了1000万美金，引进美国汤姆斯公司，推行为期三年的“TCT行动”，进一步剔除家族式任人唯亲等管理弊病。可以说，许连捷想要通过上市达成的目标，通过这一次的管理变革进一步深化。然而，反对的声音也更加强烈。

恒安集团CEO许连捷： 我说(改革的内容)能不能包含收购兼并，他说你有这个能力收购兼并，当然试啊，那我就站起来了。结果大家看我站起来了，27个人啊，大家看我站起来，有的是看在我面子上站起来了，他们就不好意思不站起来了，慢慢站起来了。最后一个销售总监，原来他就在我的隔壁。 他说，你不要叫我站起来，你把我打死，我都不相信，也不站起来，打死都不信。

许连捷说，“我认为对的事，就一定要去做。”很快，变革有了明显效果。从2002年开始，恒安的年销售收入和利润都以超过30%的幅度增长。而在变革之初，汤姆斯公司承诺的，连许连捷自己都不信的“五年内达到50亿”的目标，2007年真的成为了现实。2008年，恒安进行了第二次管理变革。2009年，企业实现产值108亿，仅用2年时间，就实现了百亿目标。

恒安集团CEO许连捷： 应该说08年这一轮的改变和梳理，也是正好08年也是美国的金融危机。所以说，由于我们提前在金融危机到来之前呢，在07年呢，我们着手去改变，所以08年，我们又是一个崭新的心态来迎接市场的变化，所以那几年也是公司最有效率的，最有竞争力的，又得到一轮快速发展。

2014年，恒安着手推行第三轮管理变革，依托大数据，改变管理上的落后和打破销售上的传统，打造“端到端”信息化可视化运营平台，实施平台化小团队经营，把原先10几个人的核心经营团体职能，转化为几百个灵活运营的小团队。也是因为这一次变革，2017年，年逾花甲的许连捷再次复出，开启“二次创业”。

恒安集团CEO许连捷： 我说我决定重回一线，60几岁的老头，用30几岁的精气神参与其中，跟大家一起，我重回一线，跟大家一起把这一轮的管理变革进行到底，我说我相信有2000多个股东的支持，这一轮的管理变革一定能够达到预期的效果和目标。

(您这一出来跟大家鼓劲呐喊，大家心里吃了个定心丸)

那一天，一说，反应是很热烈哦。

一个企业折射出一个时代的沉浮，记录着一座城市的发展脉搏。恒安的发展始终围绕着变革、创新、诚信，赢得不断的发展动力，也成为“晋江经验”的典型代表。眼下，恒安的第三轮变革成效初显，国际化战略频频出招，正驶入新一轮健康发展的快车道，我们也祝福恒安早日实现千亿目标。